Совет 1: Как продавать уголь

Уголь – это разновидность самого востребованного вида топлива в регионах, где нет магистралей с природным газом. Продажей угля можно заниматься, оформив документы ИП или зарегистрировать ЮЛ, если будет привлечено большое количество сотрудников.
Вам понадобится
  • - регистрация ИП или ЮЛ;
  • - устав;
  • - штат сотрудников;
  • - склад для хранения;
  • - оборудование.
Инструкция
1
Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, обратитесь с заявлением в налоговую инспекцию. Предъявите паспорт, ИНН, заплатите государственную пошлину за регистрацию.
2
Для организации бизнеса по продаже угля вы должны иметь устав. Для его оформления обратитесь в юридическую компанию, оказывающую услуги подобного рода.
3
Вам потребуется штат сотрудников, состоящий из диспетчера для приема заказов, приемщика угля от оптовых поставщиков, шофера, экспедитора. Вы можете принять шофера, который будет исполнять обе функции. При наличии штата сотрудников вам потребуется бухгалтер. Он будет производить начисление зарплаты, отчисление налогов. В мелких организациях, где штат сотрудников не превышает 50 человек, бухгалтер исполняет роль кассира, принимает выручку, поступившую в кассу от реализации товара, и передает их инкассатору в обслуживающий банк.
4
Для хранения оптовых партий угля вам потребуется большой склад, погрузчик, весы-площадка для машин. Склад вы можете арендовать у частных лиц или обратиться в администрацию с заявлением, документами ИП или ЮЛ, уставом организации и получить муниципальное место под склад.
5
Если ваш бизнес довольно обширный, создайте отдел маркетинга, специалисты которого будут заниматься продвижением вашего товара, изучать спрос, заключать договора с большими предприятиями на круглогодичную поставку угля в котельные.
6
При мелком бизнесе достаточно провести рекламную кампанию в средствах массовой информации населения, дать объявления на телевидение и радиовещание, разместить в газетах, расклеить на рекламных щитах и стендах по всему региону.
7
Самая высокая цена и огромный спрос на уголь в отопительный сезон, но для успешной работы компании сезонной продажи совершенно недостаточно. В теплое время года вы можете поставлять населению не только уголь, но и песок, щебень, гравий, цемент. В этом случае ваши сотрудники будут заняты круглогодично.

Совет 2: Как выбрать каменный уголь

Совершенно не каждый сорт угля подходит для твердотопливных котлов долгого горения. Если в обычные печи можно засыпать топливо любой фракции, то в современные нужно тщательно подбирать уголь. При некачественном продукте подвижные колосники будут забиваться шлаком, а если прогадать с фракцией – уголь из камеры горения провалится в зольник.
Инструкция
1
Для твердотопливных котлов рекомендуется использовать бурый уголь, который отличается низкой зольностью, но и тепловой энергии в процессе сгорания он выделяет мало. Если учитывать, что его стоимость в некоторых регионах на порядок выше, чем каменного, то покупать его совершенно не выгодно.
2
Остановите свой выбор на каменном угле сорта «Шахтный орех». Он имеет фракцию 25-50 мм, поэтому оптимально подходит как для котлов долгого горения, так и для обычных печей. Единственный недостаток – на рынке можно встретить уголь, содержащий большой процент породы, которая не сгорает полностью, забивая при этом колосники.
3
Если в вашем регионе уголь представлен в изобилии, покупайте длиннопламенный, газовый или антрацит. Последний отдает очень много тепла, но не важно горит, поэтому использовать его для неавтоматических котлов нежелательно. В продаже можно встретить жирный уголь, добыт он в местах, где сопутствующим ископаемым служит нефть. Топливо хоть и хорошо горит, но сильно засоряет дымоходы, потому что в составе содержится некоторая часть нефтепродуктов.
4
Откажитесь от покупки угля, если вы замечаете, что его состав неоднородный, а фракция не соответствует заявленной. Слишком много «семечки», которая в народе называется пылью, говорит о низком качестве топлива. Уголь будет не только плохо гореть, но и оставлять после себя огромное количество золы.
5
Качественный уголь имеет практически однородный цвет. Если вы замечаете, что некоторые камни выделяются серовато-беловатым оттенком – это порода, которая не будет гореть и отдавать тепло. Большое количество несгораемых примесей значительно увеличивает вес ведра угля – покупать такое топливо совершенно невыгодно.
6
Если у вас есть возможность съездить в несколько организаций, занимающихся реализацией каменного угля, воспользуйтесь ей. Так вы сможете оценить топливо по внешнему виду еще до доставки вам, а соответственно, если что-либо вас не устроит – отказаться от покупки будет еще не поздно.
Видео по теме

Совет 3: Что получают из угля и нефти

Ценные полезные ископаемые - нефть и газ - сами по себе активно используются в промышленности, однако их особенность в том, что они имеют множество сопутствующих полезных элементов, которым человек также нашел применение.
Нефть относится к горючим полезным ископаемым, имеет сложный химический состав, содержащий в себе большое количество углеводородов, также множество попутных газов. В основном – это метан, азот, сероводород, аргон. При добыче нефти, когда ее поднимают на поверхность из земли, где давление гораздо ниже, газы начинают активно выделяться, и в результате этих процессов выделяется много тепла.

Газы



Попутные газы получают с помощью переработки нефти на специальных заводах. Именно к попутным газам относятся этан и пропан, которые с помощью процесса дегидрирования превращают в пропилен и этилен. Из смеси пропана и бутана получают сжиженный газ, который используется в быту.

Жидкости



Также нефть представляет собой сырье для получения топлива моторных агрегатов. Обработка нефти происходит с помощью перегонки под действием высоких температур, благодаря которым углеводороды распадаются на составляющие, из которых уже получают конечные продукты. Это бензин, керосин, дизель и мазут.

Бензин применяют как топливо для автомобильных двигателей, очищенный керосин - для самолетов и ракетных комплексов, дизель идет на заправку дизельных двигателей техники. Мазут используется в виде топливного материала в котельных, а при его перегонке получают масла для смазки. Остаток продуктов называется гудроном, из которого получают битум, широко применяемый в строительстве дорог.

Синтетические продукты



Нефть и уголь являются по составу близкими родственниками. Их разница - в содержании в их составе водорода. Синтетическая нефть по свойствам очень близка к природной. Производят ее путем обогащения измельченного угля, под воздействием высоких температур и давления, водородом. В качестве жидкого растворителя используют готовую синтетическую нефть или ее остатки. Для ускорения процесса перехода из твердого состояния к жидкому в камеру вводят натуральный водород.

Переработка каменного угля путем коксования происходит в специальных печах без доступа кислорода, где, в результате химических превращений, он образует кокс, используемый в металлургии, и коксовый газ, который при конденсации образует аммиачную воду и угольную смолу. При сухой перегонке угля получается деготь, он, как связующее вещество, широко применяется в строительстве и при создании кровельных материалов. Из аммиака получают химические удобрения, широко используемые в сельском хозяйстве.

Использовать в топливном балансе страны синтетические углеводороды, которые получают из угля, в перспективе времени будут очень много государств, так как это выгодно экономически, а полученные таким образом продукты гораздо меньше загрязняют окружающую среду.
Видео по теме

Совет 4: Что такое обогащение угля и как оно производится

Обогащение угля, равно как и любого другого полезного ископаемого, представляет собой совокупность ряда процессов, направленных на первичную обработку минерального сырья. Делается это для того, чтобы отделить все ценные минералы от пустой породы и разделить их.
При обогащении можно получить как конечные товарные продукты, например, известняк, графит или асбест, так и концентраты, которые используют в дальнейших переработках химического или металлургического характера.

Типы процессов обогащения



Обогащение – это ряд последовательных действий. С помощью них происходит отделение полезных компонентов от примесей. Данные процессы бывают трех типов: подготовительные, основные и вспомогательные.

Первые нужны для раскрытия зерен минералов, из которых состоит полезное ископаемое. К таковым относятся процессы дробления, измельчения, грохочения, классификации. Сначала минералы разрушаются и уменьшаются до необходимого размера. После куски ископаемого попадают на специальное устройство, представляющее собой решето со строго отрегулированными отверстиями. Благодаря этому полезные минералы отделяются от примесей. После их промывают, в результате чего остаются только кусочки нужного размера и необходимой ценности.

Основные процессы нужны для извлечения ценных компонентов из полученного материала. Вид обогащения зависит от таких характеристик, как магнитная восприимчивость, смачиваемость, электропроводимость. Также играют роль форма зерен, их размер и химический состав. В зависимости от этого выбирается тот или иной способ обогащения.

На заключительной стадии обычно производится снижение влажности до нужного уровня или регенерация оборотных вод, использованных на обогатительной фабрике.

Что это такое и для чего это нужно



Данный процесс является важнейшим звеном между добычей полезных ископаемых и использованием извлекаемых из них веществ. В основе его теории лежит минералургия или знания об анализе свойств минералов и взаимодействии их во время разделения.

Обогащение может значительно увеличить концентрацию полезных элементов в ископаемом. В рудах, например, содержание цветных металлов, таких как медь, цинк и свинец, редко составляет более 2%. Однако в их концентратах эта цифра увеличивается в разы и способна составить от 20 до 70%.

С помощью обогащения можно использовать для добычи места с низким уровнем содержания полезных компонентов, тем самым увеличивая промышленные запасы минерального сырья, повысить эффективность труда на предприятиях и уменьшить стоимость добывания за счет механизации. Также возможна выемка всех ископаемых, так как каждый пойдет на пользу. До этого она производилась выборочно.

Совет 5: Кризис: 6 шагов для выживания бизнеса!

Огромная ошибка - совершать одни и те же действия, при этом ожидая получить разные результаты. Зачастую руководители компаний и в эпоху процветания, и в тяжелые времена применяют одни и те же инструменты управления. В данной статье я рассказываю, какие именно шаги позволят удержать бизнес "на плаву", пережить кризис и подготовиться к будущему росту.

Все вокруг говорят о кризисе, но каким образом он влияет на ваш бизнес?

    Уменьшается количество новых клиентов?     Постоянные клиенты все реже возвращаются?     Уменьшается средний чек?     Поставщики подняли цены?     Подорожала логистика?     Все сложнее получить кредит?     Сотрудники деморализованы, пали духом, в коллективе витают мрачные настроения?

Если все это про ваш бизнес, читайте статью до конца. Возможно, найдете что-то полезное для себя, сможете применить некоторые рекомендации, которые я в ней привожу, и поправить существующую ситуацию.

Итак, 6 шагов для выживания в кризис:

  1. Оптимизация расходов.

Недаром говорят: «Не потратил - заработал!» На чем можно и нужно сэкономить:

На неэффективном персонале. Действительно, кризис – это время, когда бизнес избавляется от тех сотрудников, которые его не развивают и не усиливают, играя роль балласта. Нагрузка уволенного сотрудника распределяется между оставшимися работниками за небольшую прибавку к зарплате. Основная часть зарплаты уволенного сотрудника остается в бюджете компании. Дополнительная экономия – это налоги и иные отчисления, которые бизнес за него больше не платит. На текущих расходах. Введение жесткого контроля за расходами (транспортные расходы, канцелярские товары, бытовая химия, коммунальные услуги и прочее) приносит быстрый результат. На премиях персоналу. Если премии в вашем бизнесе привязаны к объему продаж или чистой прибыли, снижение этих показателей вынуждает вас отказаться от выплаты премиальных. На закупках и перевозках материалов. В кризисные времена стоит расширить привычные границы и рассмотреть возможность поиска других поставщиков, перевозчиков, более бюджетных материалов того же качества. На корпоративных праздниках. Не стоит отказываться от праздников вообще, это еще больше подорвет моральный дух коллектива. Но заменить поход в дорогостоящий ресторан выездом на природу, посещением боулинг – клуба или вечеринкой на рабочем месте вполне возможно.

  2. Санация персонала.

В буквальном смысле санация – это оздоровление. В кризис необходимо не только избавиться от нерадивых сотрудников, но и активизировать тех, которые остались.

Эта цель достигается посредством: - корпоративного обучения, - пересмотра и усиления системы мотивации, - постоянного поиска и найма наиболее ценных, эффективных сотрудников.

Кризисное время приводит к закрытию компаний и высвобождает такие кадры, о которых можно было бы только мечтать в более спокойные периоды экономики. Не стоит упускать возможность привлечь их в свой бизнес.

Обучение персонала эффективно всегда, но в кризис оно особенно необходимо. Ваши сотрудники должны владеть наиболее результативными техниками привлечения и удержания клиентов, обладать навыками их применения.

Система мотивации – тема очень сложная для раскрытия в данной статье, но одно можно сказать наверняка: в кризис кнут должен быть длиннее, а пряник – слаще!

  3. Усиление рекламы!

Наиболее распространенная ошибка руководителей – сокращение рекламного бюджета в тяжелые времена. К чему приводит такая политика? Количество новых клиентов уже уменьшилось, прибыль снизилась. Отсутствие рекламы приведет к тому, что вашу компанию забудут, и клиентский поток иссякнет совсем. А это грозит уничтожением бизнеса.

Если вы вели учет эффективности рекламных носителей, перераспределите рекламный бюджет. Вложите больше средств в те носители, которые приводят вам львиную долю клиентов. Избавьтесь от малоэффективных источников рекламы. Усильте партизанский маркетинг, если средств на рекламу недостаточно. Главное – не позволить клиентам забыть о вас!

Если учета не проводилось, самое время начать делать это. Правильная реклама – это не только расходы. Это ваша инвестиция в будущую прибыль.

  4. Повышение качества товаров и услуг.

Легко сказать, тяжело сделать! Да, я это понимаю. Но оставаться одними из многих в кризис – стратегия проигрышная. Следует активизировать все ресурсы, чтобы стать одной из лучших компаний в своем сегменте. Качество обеспечивают, в основном, товары и люди. Привлечение в свой бизнес наиболее эффективного персонала, обучение сотрудников и поиск наилучших материалов и ресурсов – это тот минимум, с которого можно начать, стремясь к совершенству.

Присмотритесь к своим бизнес-процессам: что можно улучшить прямо сейчас, чтобы обеспечить более высокое качество товаров или услуг?

  5. Повышение качества сервиса.

Качественный сервис важен не менее, а может быть, даже более, чем качественный товар. Клиент может простить вам недостаток товара, если вы извинитесь, замените товар и подарите покупателю некий бонус за моральный ущерб. Но он не простит грубости и равнодушия ваших сотрудников.

Хороший сервис – это четкое выполнение своих обязательств перед заказчиком, соблюдение договоренностей по срокам, цене, предмету продажи. Это радушие и любезность вашего персонала, желание сделать комфортным процесс покупки, а результат – превосходящим его ожидания. Это внимание к клиенту и после того, как сделка состоялась. Это акцент на каждой мелочи, ибо в деле качественного клиентского обслуживания мелочей не бывает.

Насколько ваши клиенты удовлетворены тем сервисом, который вы им предоставляете? Кризис – время узнать это и поднять свою планку!

  6. Введение системы клиентской лояльности.

Данный пункт напрямую вытекает из предыдущего. Но я специально выделила его, чтобы подчеркнуть необходимость внедрения именно СИСТЕМЫ, а не разовых мер по настроению конкретного сотрудника. Подумайте, поговорите с вашими клиентами: возможно, они хотят чего-то большего, чем ваша банальная дисконтная карта? Вероятно, те из них, кто давно пользуется вашими услугами или покупает товары, хотели бы персональных знаков внимания за свою преданность вашему бизнесу?

Если вы проводили сегментацию постоянных клиентов, то знаете, кто из них возвращается к вам чаще других, кто оставляет наиболее солидную сумму за визит, а кто рекомендует вас своим знакомым и друзьям. Налаженная система лояльности в компании – это цивилизованный способ поощрить и поблагодарить этих людей!

Я надеюсь, что данная статья оказалась для вас полезной. Если вы нашли в ней некие ценные идеи, внедряйте их прямо сейчас! Я желаю вашему бизнесу не только выжить в кризис, но и достигнуть успеха и процветания!

Елена Тригуб.

Источники:
  • уголь продать
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500