Совет 1: Как привлечь на зарплатный проект

Зарплатный проект – это удобная схема расчетов с сотрудниками компаний, разработанная Банковской системой. Целью этого проекта является обслуживание расчетов организации с ее сотрудниками.
Вам понадобится
  • - коммерческое предложение;
  • - список клиентов банка.
Инструкция
1
Для привлечения большего количества клиентов на зарплатный проект определитесь с целевой аудиторией вашего банка. Вы должны понять для себя, кто ваш клиент. Каким требованиям должны отвечать ваши потенциальные клиенты, какого типа эти организации. Даже если пользоваться вашими услугами могут абсолютно все компании, вы в любом случае должны нарисовать для себя картинку конечного потребителя.
2
Выделите главные преимущества зарплатного проекта вашей компании. Это необходимо сделать для того, чтобы услугу можно было продавать намного легче. У вас не должно быть абстрактного представления о том, что это просто удобно. Напишите для менеджеров по продажам, для консультантов, которые общаются с клиентами список всех плюсов, составьте коммерческое предложение.
3
Прикрепите к использованию зарплатным проектом любую другую услугу, которая может заинтересовать клиента, на бесплатных условиях. Например, может быть, это будет зарплатная схема с использованием кредитования.
4
Любой продукт помимо плюсов имеет и свои минусы. На ряду с преимуществами опишите все недостатки своей схемы. Во-первых, эта подробная картинка поможет вам со временем улучшить работу проекта. Во-вторых, зная недостатки зарплатной схемы вашего банка, вы сможете подготовить аргументы для клиентов, которые могут высказать недовольства или претензии, как причину своего отказа.
5
Просмотрите список уже имеющихся клиентов вашего банка и начните с предложения зарплатного проекта именно им. Но не упускайте возможности работы с новыми клиентами. Если вы только запускаете этот проект, то пусть первоначальные переговоры с компаниями проводят руководители банка.
6
Используйте для продвижения своей услуги различные социально маркетинговые технологии.
7
Совершенствуйте схемы зарплатного проекта, опираясь на приобретаемый опыт. Проводите для этого опросы с уже имеющимися клиентами.

Совет 2: Как привлечь старых клиентов

Старым клиентам продать товар намного легче, чем новым. Но если компания потеряла репутацию из-за ошибок в работе, старые клиенты категорически не хотят иметь с ней дело. Восстановить отношения с такими клиентами может новичок компании, если он будет придерживаться определенного подхода. Именно новичок справится с задачей быстрее, поскольку прежним сотрудникам компании клиент уже не доверяет.
Инструкция
1
Посетите клиента, который перестал работать с компанией. Не пытайтесь что-то продать, если клиент не хочет поддерживать начатое прежде сотрудничество. Ваша задача - разговорить клиента. Если человек недоволен, ему надо высказаться. Вы не должны ни оправдываться, ни защищаться. Так и скажите, что вы - новый сотрудник в компании и хотели бы узнать мнение клиента о возможности дальнейшей работы. Задавайте вопросы, чтобы поощрять собеседника к разговору. Внимательно слушайте и запоминайте. Затем попрощайтесь и скажите, что зайдете, когда разберетесь в данной ситуации.
2
Как только выйдете от клиента, запишите ключевые фразы разговора. Вокруг этих фраз необходимо будет строить дальнейшую с ним беседу.
3
Вернитесь в компанию и досконально разберитесь в произошедшей когда-то ситуации, которая не устраивает клиента. Проверьте факты, которые сообщил вам клиент.
4
Поговорите с начальником. Спросите, сможет ли компания в дальнейшем обслуживать клиента на должном уровне. Прежде чем идти к клиенту, вы должны быть уверены, что прежние ошибки не повторятся.
5
Проведите повторные переговоры с клиентом. Сообщите ему, что разобрались в ситуации и поговорили с начальником. Скажите, что компания признает ошибки и хотела бы исправить их. Если клиент будет против сотрудничества, аргументируйте возможность продолжения отношений тем, что раньше в компании не было вас, потому все было так плохо. А теперь появились вы, потому все будет на высоком уровне. Попросите клиента сделать пробный заказ, чтобы испытать вашу личную работу. Если он вновь будет не удовлетворен качеством обслуживания, то просто откажется от работы. Он ничего не теряет и ничем не рискует.
Полезный совет
Убедить клиента может только ваша личная уверенность. Если вы добросовестно проделали все шаги, ваш энтузиазм передастся собеседнику. Он пожелает испытать вас в деле.

Совет 3: Как привлечь корпоративных клиентов

Каждый новый клиент для любого торгового предприятия означает дополнительный доход. Но если фирме удается продать свой товар или услугу целой компании, прибыль может увеличиться на порядок. Привлечение корпоративных клиентов всегда подразумевает отличные перспективы и новые возможности развития.
Вам понадобится
  • - презентационные материалы;
  • - помещение;
  • - интернет;
  • - бизнес-пресса.
Инструкция
1
Подготовьте базу для работы с корпоративными клиентами. Если вы собираетесь предоставлять какие-либо услуги, то должны располагать, как минимум, достаточным помещением для одновременного приема посетителей. Например, для организации бизнес-тренинга вам необходим просторный зал, достаточное количество стульев, канцелярские товары, доска или экран.
2
Подготовьте специальные презентационные материалы для корпоративных клиентов. Если для привлечения широкой публики вы используете недорогие листовки, то в данном случае целесообразно сделать более солидные буклеты, создать презентацию на CD, снять видео-ролик. Ваша цель – заставить руководителя компании принять решение о необходимости работы с вами. Поскольку в данном случае речь идет о существенных корпоративных расходах, ваше предложение должно быть достаточно убедительным.
3
Не ограничивайтесь обычной рассылкой рекламной продукции или электронными сообщениями. Подготовьте коммерческое предложение на фирменном бланке. Приложите к нему необходимые рекламные материалы. При этом постарайтесь не перегружать внимание адресата: ваше обращение должно быть четким, лаконичным и убедительным.
4
Если потенциальный клиент заинтересовался вашим предложением, обязательно отправляйтесь на личную встречу. Расскажите о преимуществах корпоративного обслуживания, предложите систему скидок. Обязательно приведите уже имеющиеся примеры, когда корпоративные услуги с вашей стороны помогали повысить уровень или эффективность работы компании-клиента.
Обратите внимание
Если вы занялись привлечением корпоративных клиентов, уделяйте им первостепенное значение. В случае неудачи вы рискуете получить сразу несколько десятков недовольных потребителей вашего товара или услуги.
Полезный совет
Дайте рекламу в региональные бизнес-издания, на которые подписываются большинство компаний. Так вы сможете увеличить охват потенциальной целевой аудитории.

Совет 4: Как рассчитать зарплатные налоги

Предприятие не может обойтись без персонала, а работникам необходимо платить заработную плату. Следовательно, все работодатели сталкиваются с необходимостью расчета зарплатных налогов. Если вы не хотите попасть под штрафные санкции, то обязаны в установленные сроки рассчитать и уплатить обязательные платежи по зарплате в бюджетные и внебюджетные фонды.
Инструкция
1
Определите размер фонда оплаты труда для каждого работника. Данная величина определяется как сумма заработной платы за минусом вычетов, которые предоставляются государством определенной категории граждан-резидентов РФ. Сумма льготы составляет от 500 до 3000 рублей и устанавливается статьями 218-221 и 227 Налогового кодекса РФ.
2
Помимо этого облагаемый доход работника можно уменьшить на сумму расходов на обучение, лечение или благотворительность. При этом необходимо заполнить и подать в налоговые органы соответствующую декларацию, подтверждающую наличие подобных затрат.
3
Рассчитайте НДФЛ, которая равна 13% от суммы фонда оплаты труда работника для резидентов РФ и 30% для нерезидентов РФ. Данный налог определяется в полных рублях, согласно п.4 ст.225 Налогового кодекса РФ, и уплачивается из средств работника. Другими словами, ваш сотрудник получает на руки сумму, которая равна разнице установленной заработной платы и налога на доходы физических лиц. Остальные зарплатные налоги уплачивают из средств работодателя и никак не влияют на доходы работника.
4
Вычислите страховые и накопительные взносы, которые определяются по ставке 26% и уплачиваются в Пенсионный фонд РФ. Данный налог называется также обязательным страхованием. Помимо этого работодатель обязан рассчитать взносы в Фонд социального страхования, которые состоят из двух частей. Одна является стандартной и определяется по ставке 2,9%, а вторая направляется на страхования от профзаболеваний и несчастных случае и зависит от вида деятельности предприятия. Также работодатель обязан уплатить зарплатные налоги в федеральный и территориальный фонд медицинского страхования, которые рассчитываются по ставке 3,1% и 2%, соответственно.
5
Уплатите налоги на заработную плату не позднее 15 числе следующего месяца за расчетным. С учетом всех льгот и исключений, зависящих от вида деятельности и режима налогообложения, размер зарплатных налогов составляет не менее 34,2% от суммы фонда оплаты труда.
Видео по теме

Совет 5: Что делать с зарплатной карточкой после увольнения

Сегодня многие компании переходят со своими работниками на безналичную форму расчетов. В рамках зарплатных проектов банками выпускаются для всех сотрудников именные пластиковые карты.
Многие работодатели предпочитают оформлять для своих работников зарплатные пластиковые карты и переводить на них денежные средства. Действительно, это удобнее и работникам, и бухгалтерам в компании, т.к. позволяет исключить наличные расчеты и связанное с ним документальное оформление.

Однако после увольнения с прежней работы многие работники не знают что дальше делать с картой. Вариантов два - либо закрыть карту, либо переоформить ее как личную. Какой из них выбрать зависит от того, планирует ли пользователь ее использовать в дальнейшем.

Важно отметить, что возвращать карту работодателю не нужно, т.к. карта является собственностью банка. Поэтому только банк может потребовать ее возврата. Также если у сотрудника имеется задолженность перед компанией, работодатель не может ни при каких условиях взыскать в одностороннем порядке денежные средства с карты. Сделать это можно только по решению суда.

Закрытие банковской карты



Зарплатные карты обслуживаются бесплатно - за них платит либо банк, либо работодатель. Однако после увольнения с работы карта начинает обслуживаться по стандартным тарифам в зависимости от ее категории. Именно поэтому, для того, чтобы на карте не возникало задолженности, необходимо написать заявление на закрытие карты и вернуть ее в банк. Также некоторые банки могут перевыпускать карты без уведомления клиента, взимая за это дополнительную плату.

Таким образом, на карте может накапливаться задолженность и закрыть ее без погашения всей суммы долга будет невозможно. Поэтому лучше сделать это заблаговременно и сразу после увольнения написать заявление с просьбой о закрытии счета. Сотрудники банка при обращении клиента должны выдать остаток на счете и предоставить документы, подтверждающие его закрытие.

Некоторые банки автоматически блокируют зарплатные карты, но лучше уточнить данный момент непосредственно в отделении.

Переоформление карты



Если после увольнения держатель карты планирует и дальше пользоваться картой, то ее стоит переоформить на себя. Иногда банки делают это автоматически и никаких дополнительных заявлений писать не требуется.

При этом возможности карты не изменятся, они будут зависеть только от категории карты. Пользователю также будут доступны безналичная оплата, онлайн-покупки, оплата товаров и услуг в интернете и пр.

Стоит учитывать, что по картам с овердрафтом (кредитным лимитом), оформленном в рамках зарплатного проекта, дальнейшие операции будут совершаться только в пределах остатка на счете.

Совет 6: Ткань rayon: все преимущества и недостатки

Сегодня практически в каждом магазине можно увидеть ткань, промаркированную надписью “rayon”. Появилось название в 1924 году в США, а изначально текстиль именовался искусственным шелком. Материал завоевал большую популярность среди любителей комфортной и приятной в носке одежды.

Вспомните, что такое вискоза



Скорее всего, в каждом гардеробе есть вещи из нее, и даже не одна. Так вот, рэйон - это и есть знакомая многим вискоза, именно так этот материал принято называть в Соединенных Штатах Америки. Ткань представляет собой искусственно полученное сукно, которое изготавливается из древесной целлюлозы, она, в свою очередь, является 100% натуральным продуктом. Стоит отметить, что несмотря на то, что рейон ничего не имеет общего с шелком и хлопком, ему удается отлично сочетать основные преимущества и того, и другого.

Рейон применяется при пошиве одежды в сочетании с полиэстром или лайкрой. Что выбрать в качестве дополнения, решается в зависимости от того, какой вид одежды необходимо пошить. Материал отлично подходит для легких блузок, пиджаков и брюк. Ткань легко поддается обработке, приятна к телу, обладает высокой износоустойчивостью и практичностью.

Современные дизайнеры отдают предпочтение рейону и любят его за особую «покладистость». Они отмечают то, что особая структура материала позволяет создавать одежду любой сложности, формировать интересные складки, вытачки, вырезы и легко добиваться нужного объема и фасона.

Из рейона можно пошить практически любую одежду: мужскую и женскую, для ежедневной носки или элегантные варианты на выход. Как правило, материал применяют для создания одежды на теплое время года. Она получается невесомой, струящейся и воздушной.

Преимущества и недостатки ткани



Среди достоинств материала следует отметить:
• достаточно высокая прочность, уступающая, пожалуй, только шелку, льну и хлопку;
• хорошая эластичность, сильное натяжение ткани противопоказано, это может вызвать серьезную осадку;
• высокая теплопроводимость;
• ткань совершенно не представляет интерес для насекомых, поэтому при хранении антимоль не требуется;
• одежда из рейона позволяет коже дышать и достаточно хорошо справляется с воздействием влаги и пота.

Есть у ткани и определенные недостатки, но это скорее даже небольшие трудности, связанные с уходом:
• вещи из этой ткани необходимо стирать исключительно мягкими средствами, в теплой воде и лучше всего вручную. Если все-таки используется стиральная машинка, она должна быть «автомат». Также для рейона подойдет режим «деликатных тканей»;
• после стирки ни в коем случае нельзя интенсивно выжимать вещь, а также использовать центрифугу для отжима;
• при работе с материей отмечается некоторое неудобство, связанное с тем, что ткань мохрится по срезу, поэтому обработка швов займет больше времени и сил.

Стоит отметить, что рейон долго не загрязняется, это связано с тем, что волокно само по себе очень гладкое. Кроме того, ему вполне может быть достаточно и сухой чистки.
Источники:
  • Rayon (Рэйон) - это вискозный шёлк
  • Ткань Rayon. Все преимущества и недостатки

Совет 7: Как подготовить компьютер или ноутбук к продаже

Современная компьютерная техника, к сожалению, достаточно быстро морально устаревает. Ну а после покупки нового ПК хочется компенсировать часть его стоимость продажей старого "железа". Однако перед тем, как передать компьютер новому владельцу, надо провести некоторую подготовку.

Предствьте себе, вы нашли покупателя на свой старенький компьютер или ноутбук, ну или отдаете технику знакомым, которым она нужна больше, чем вам. Что нужно сделать перед тем, как техника сменит владельца?

Лучше всего, конечно, форматировать жесткий диск и установить на него чистую ОС. Однако, если вы этого делать не умеете, а нести дополнительные расходы на работу специалиста очень не хотите, стоит сделать следующее:

1. Удалите личную информацию с жесткого диска ПК.

Сохраните все личные файлы на флешки или внешний жесткий диск, а с компьютера их удалите. Особенное внимание уделите тому, чтобы на старом компьютере не остались файлы с сохраненными паролями и логинами от нужных вам сервисов (сайтов почты, государственных услуг, платежные данные электронных кошельков и карт), а также фотографии, сканы документов.

2. Удалите историю посещений сайтов из браузера.

3. Удалите ПО, которое вы покупали отдельно. Не забудьте перед удалением купленного программного обеспечения деактивировать лицензии на данном ПК, иначе могут возникнуть проблемы с использованием таких программ на вашем новом компьютере.

4. Установите программу для очистки системы (например, CCleaner) и "пройдитесь" ею по жесткому диску и реестру.

5. Убедитесь, что продаваемый компьютер не имеет видимых загрязнений (если имеет, обязательно устраните их), а также в том, что включение и выключение проходят штатно.

Источники:
  • продажи зарплатных проектов
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500
к
Honor 6X Premium
новая премиальная версия
узнать больше