Инструкция
1
Размещайте свой товар в той части магазина, в которой он будет более востребован. Большинство людей приходит в магазин, не зная точно, товар какой марки он хочет купить. Решение принимается прямо на месте, поэтому правильное расположение активно влияет на решение покупателя.
2
Разместите товар внутри «золотого треугольника». Это пространство, ограниченное прямыми, которые можно провести от входа до нужного продукта и от последнего - до кассы. По пути покупатель знакомится с ассортиментом магазина и совершает покупки, которые не были запланированы.
3
Выберите для своего товара «золотую полку». Причем для каждого продукта она будет своя. Как узнать, какая из полок вам нужна? Первым делом, нужно определить целевую аудиторию и, исходя из этого, рассчитать высоту, на которой лучше разместить товар. Учтите, что большее внимание уделяется продуктам, размещенным на 15-20 см ниже уровня глаз.
4
Обратитесь к опыту конкурентов. Прежде чем решать, где именно будет находиться ваш товар, посмотрите на то, как они размещают аналогичный продукт. Для увеличения числа продаж совершенно необходимо, чтобы ваш товар выделялся на фоне остальных и привлекал к себе внимание покупателя.
5
При выкладке товара обращайте внимание на психологические особенности человека. Учитывайте тот факт, что покупатель в поиске нужного товара направляет свой взгляд тому, как если бы он читал книгу с эпиграфом. Т.е. сначала его глаза смотрят в правый верхний угол, затем перемещаются в нижний левый и далее движутся слева направо. Если вы учтете это, то шансы продаж увеличатся.
6
Размещайте малоизвестный продукт внутри линейки уже известного товара этой же марки. Например, если ваша компания выпустила какую-либо новинку, то разумнее всего поместить ее между продуктами, уже известными вашему покупателю. Положительное отношение к ним может перенестись и на неизвестный товар.
