Подготовка к продаже квартиры

Первоначально стоит определиться не только со способом продажи квартиры, но также с тем, какую сумму хотелось бы выручить в результате сделки. Кроме этого, стоит поставить перед собой  конкретные сроки продажи. Все эти параметры – цена, качество и сроки должны быть вполне разумными.

Благодаря помощи оценщика или самостоятельного изучения рынка недвижимости можно определиться со стоимостью продаваемого жилья (самостоятельная оценка уместна, если среди прочих документов нет необходимости в заключении специалиста). Исходя из нее, следует учитывать тот факт, что продать необходимо быстро, то есть цена за вашу квартиру будет составлять 80-90% от рыночной. Допустим, среднерыночная цена – 2 млн рублей, вы же называете цену в 1млн 800 тыс.

Тогда возникает вопрос - где же выгода? Благодаря сниженной цене можно привлечь потенциальных покупателей, к которым необходимо применить один из методов быстрой продажи квартиры.

Говоря о сроках, стоит отметить следующие статистические данные:  на продажу

  • одно-двухкомнатной квартиры уходит порядка 1-2 месяцев
  • трехкомнатной – 2-3 месяца
  • четырехкомнатной- 3 месяца и более

Для того чтобы продать квартиру, первоначальным этапом должна стать подготовка необходимых документов, к которым относятся:

  • выписка из домовой книги;
  • документы на право собственности;
  • справки из БТИ, среди которых обязательно должны быть кадастровый паспорт и справка с поэтажным планом. Стоит отметить, что для получения этих документов придется оплатить необходимую сумму в кассу;
  • в случае продажи квартиры по ипотеке также необходим отчет о рыночной стоимости квартиры, который создает оценщик;
  • если одним из собственников квартиры является ребенок, то необходимо разрешение опекунского совета на продажу данной недвижимости;
  • в случае приобретения данной квартиры в момент брака необходимо согласие супруга на продажу данной жилплощади.

После подготовки ряда документов, чтобы продать квартиру, можно воспользоваться одним или несколькими предложенными способами. Самыми распространенными из них стали следующие:

Продажа квартиры инвесторам

Продажа квартиры инвесторам, агентству по недвижимости или прочим физическим лицам, которые занимаются перепродажами квартир.

Этот метод хорош тем, что так можно максимально быстро, в кратчайшие сроки продать квартиру. Данный способ имеет свою отрицательную сторону – придется продавать по довольно сниженной цене.

Система данного метода такова: продавец подает объявление на различные сайты или прочие места, где обычно просматриваются подобные объявления, указывает, что жилье продается недорого. С ним, как правило, связываются агентства или инвесторы, которые выкупают данную квартиру на собственные средства.

Привлечь таких покупателей несложно, если недвижимость находится в хорошем доме, районе, расположена в самом доме удачно, находится в хорошем состоянии, юридически «чистая» и т.д. Стоит отметить, что агентства и инвесторы покупают квартиры, где не более 2х комнат, так как более просторная жилплощадь не пользуется повышенным спросом.

Как продать квартиру методом аукциона

Суть продажи квартиры «с аукциона» заключается в том, что продавец приглашает несколько потенциальных покупателей на одно и то же время. Тем самым создается между покупателями конкуренция и каждый назначает большую цену. Стоит отметить, что используя данный метод, не следует превышать реальную стоимость недвижимости в «пылу» торгов. Ведь покупатель позже, обдумав свои действия, может попросту отказаться от сделки перед самым ее заключением. Продать квартиру таким способом можно довольно быстро при правильном ведении торгов во время аукциона.

Некоторые продавцы делают целое «шоу» из подобной продажи, приглашая специалистов, которые будут «расхваливать» квартиру, тем самым  заставляя повышать цену потенциальных покупателей самостоятельно. Но некоторых клиентов этот способ может отпугнуть, и тогда аукцион может быть попросту провален. Здесь, как и везде, вполне уместна поговорка «все хорошо в меру».

Продажа квартиры при помощи телефонного аукциона

Этот способ при верном его использовании поможет продать квартиру в максимально короткие сроки. Суть его заключается в том, что продавец показывает квартиру максимальному количеству покупателей. После чего перезванивает им, предлагая цену чуть выше, чем предыдущему покупателю.

К примеру, продавец установил стоимость квартиры 1млн 800тыс. руб. Эту квартиру просмотрели уже 10 человек. Продавец звонит первому и уточняет, устраивает ли его эта цена. После уточнения всех вопросов цены с первым клиентом, продавец говорит, что если ему никто не предложит более выгодную цену за квартиру, то он перезвонит. После этого продавец звонит второму клиенту. Ему он говорит, что за квартиру предложили цену 1млн 830тыс. руб. и уточняет все вопросы цены за квартиру. В конце разговора он также обещает перезвонить в случае того, если ему никто не предложит цену выше. Продавец звонит третьему клиенту и говорит, что ему предложили цену выше 1млн 850тыс руб. и в разговоре уточняет, что перезвонит в случае, если ему не предложат цену выше. Так он созванивается с каждым потенциальным клиентом и, естественно, отдает квартиру тому, кто дает цену выше, при этом называя цену, которую он называл предыдущему клиенту и озвучивая новую цену чуть больше.

Это лишь некоторые из самых популярных способов, которые помогут продать квартиру быстро. Но не стоит забывать, что даже при  использовании этих проверенных методов квартиру не выйдет продать быстро, если цена и качество не будут соответствовать – это отпугнет покупателей.