Совет 1: Какую зарплату платят менеджеру по продажам

В каждой компании, независимо от ее размера, есть должность менеджера по продажам. Ведь именно менеджер по продажам привлекает новых покупателей в компанию, а также работает с уже существующими клиентами. Как правило, заработная плата менеджера по продажам состоит из неизменной ее части – оклада, а также включает в себя бонусы и проценты от продаж.
Инструкция
1
В различных регионах средняя заработная плата составляет от 20 до 30 тысяч рублей. В Москве средняя зарплата менеджера по продажам составляет около 40- 50 тысяч рублей. Заработная плата менеджеров по продажам варьируется, потому как система оплаты труда работников в каждой отдельной компании разная.
2
Один из вариантов узнать, какую заработную плату получает менеджер по продажам в конкретном регионе, такой: проанализировать величину зарплаты, предложенной работодателями менеджерам по продажам на сайтах вакансий. Также информацию о размере зарплаты менеджера можно получить из таких источников, как: Центр занятости населения, кадровые агентства и иные.
3
Бесспорно, конечная зарплата менеджера по продажам зависит от системы премирования работников, установленной в Положении об оплате труда работников организации. В данную систему, как правило, входит коэффициент эффективности труда, определяющий пользу, которую работник принес компании. В случае с менеджером по продажам учитывается количество совершенных им продаж за месяц или иной отчетный период, а также количество новых клиентов, которых он привлек в компанию. Следовательно, данный коэффициент составляет переменную часть заработной платы менеджера по продажам.
4
В фиксированную часть зарплаты менеджера по продажам входит тарифная ставка (должностной оклад), которая в регионах составляет от 10 до 15 тысяч рублей. В Москве оклад менеджера по продажам составляет около 30 тысяч рублей.
5
Однако на каждом предприятии разработана своя система мотивации персонала, которая зависит также от сферы деятельности компании. Например, менеджер может продавать страховую услугу компании, а может продавать продукт - автомобили. Следовательно, независимо от того, что цели и того, и другого менеджера одинаковы, - план по продажам у них разный.
6
Работа менеджеров по продажам считается высокооплачиваемой, потому как она включает в себя эмоциональные и интеллектуальные нагрузки. Менеджеру по продажам необходимо иметь ряд личных и профессиональных качеств для того, чтобы успешно продавать продукт фирмы. К числу таких требований относят: стрессоустойчивость, коммуникабельность, грамотную речь, приятные внешние данные, целеустремленность. Данные качества рекомендовано указать соискателям на должность менеджера по продажам в резюме.
7
Большинство менеджеров по продажам осуществляют звонки «холодным» клиентам, выезжают на встречи с презентацией продукта или услуги компании. Таким образом, в обязанности менеджеров по продажам входит перечень действий, направленный на привлечение новых клиентов и работу с уже имеющимися покупателями.
8
В целом на величину заработной платы помимо внешних условий, таких как колебания курсов рубля, доллара и евро, оказывают влияние такие характеристики, как: образование, квалификация, опыт работы, трудовой стаж.
9
Известно, что для того, чтобы работодатель платил высокую зарплату, работнику необходимо быть максимально полезным для организации. Поэтому потенциальному кандидату на вакантное место необходимо систематически повышать свою квалификацию, совершенствовать навыки, повышать уровень знаний.

Совет 2: Как платить менеджерам

Рано или поздно каждый управленец и руководитель задумываются о системе мотивации и оплаты труда для работников и подчиненных. Как сделать так, чтобы сотрудники были довольны, зарплата стимулировала к труду, а бизнес при этом был прибыльным?
Инструкция
1
Почти каждая компания что-то поставляет на рынок, следовательно, в штате есть менеджеры по продажам. Помните о том, что сильная мотивация для подобных сотрудников прослеживается через связь между потраченными на работу усилиями и получаемым за это вознаграждением. В компаниях на этапах зарождения бизнеса, как правило, менеджерам по продажам платят проценты от принесенной с их стороны прибыли в фирму. Это может быть выплата от общего объема или определенная часть от каждой сделки. Здесь все просто: сколько поработал, столько и получил.Если вы ограничиваете деятельность работника временными рамками, важно выделить менеджеру фиксированную часть. Сумма оклада часто зависит от успешности и сферы деятельности компании. Выбирайте размер оклада, чтобы он был достаточным для того, чтобы менеджер смог выжить на эти деньги, но слишком маленьким для комфортной жизни. Процентная часть, как правило, при фиксации оклада становится меньше. Подобная схема стимулирует сотрудника к увеличению зарплаты и приводит к росту прибыли компании.
2
Когда компания успешно развивается, в штат начинают привлекать амбициозных и опытных специалистов. Здесь без оклада уже не обойтись. Можно организовать начисление зарплаты менеджерам по вертикальной схеме. Старший получает оклад и проценты, но курирует работу младших. Молодые сотрудники при этом получают только бонусную часть.
3
Чтобы между менеджерами компании не было конкуренции, где каждый работает сам на себя и коллективные ценности их не интересуют, добавьте небольшой процент от общего объема продаж к зарплате каждого. Продавцы начнут помогать друг другу.
4
Какой бы схема оплаты труда ни была, важно сделать расчет прозрачным. Все сотрудники должны отлично понимать, как формируется и начисляется зарплата. Когда менеджер осознает, сколько он получит денег за каждый период, то это стимулирует его зарабатывать больше.
5
Менеджерам среднего звена в серьезных компаниях полагается не только оклад и проценты от общего объема продаж отдела. Важной мотивирующей составляющей являются социальные и дополнительные гарантии: медицинское обслуживание, корпоративная фитнес-карта, питание, оплата мобильной связи. Социальный пакет снимает часть забот с плеч сотрудников, и они больше думают о работе.
6
Менеджеры высшего звена, как правило, получают еще больше бонусов от компании. Их социальный пакет содержит максимум выгод, которые можно извлечь из деятельности компании. Топ-персонал может рассчитывать на стажировку за рубежом, покупку недвижимости при помощи предприятия, предоставление беспроцентного займа и даже на покупку акций ниже рыночной цены. Нередко высшее руководство участвует в процессе распределения прибылей компании. Все это делается для стимулирования мотивации человека к работе и увязывается с его должностными полномочиями и обязанностями.
Видео по теме
Источники:
  • как платить менеджеру по продажам
Обратите внимание
Необходимо повышать квалификацию менеджера, потому что на большинстве предприятий установлены стимулирующие надбавки. Данные надбавки зависят от квалификационной категории и позволяют увеличить величину заработной платы.
Полезный совет
Большинство предприятий устанавливают персональный повышающий коэффициент к окладу, который руководитель применяет по отношению к менеджеру по продажам на основе результатов его работы (выполнение плана).
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500