Инструкция
1
При составлении бизнес-плана руководствуйтесь требованиями, которые предъявляют к данному документу. Он обязательно должен начинаться с резюме. Это будет самая главная часть бизнес-плана, поскольку в ней излагается суть проекта. Данный раздел интересует инвесторов больше всего, ведь именно он содержит ответы на вопросы, касающиеся размера необходимых средств, сроков и источников их возврата.
2
Далее разложите резюме по пунктам. Следующие разделы будет являться дополнениями и разъяснениями резюме. Начните с описания предприятия. Для этого изложите характеристики его экономической и финансовой деятельности, систему управления, отраслевую принадлежность, место на рынке, партнерские связи. В этом же разделе следует указать организационно-правовую форму, значимость совладельцев в создании и управлении компанией.
3
Затем переходите к описанию производимого продукта или услуги. Укажите наименование продукции, ее главные черты, характерные преимущества перед продуктами конкурентов, готовность к производству, экологичность и безопасность в использовании. Не забудьте описать систему контроля качества вашей продукции, наличие необходимых патентов и лицензий для ее производства.
4
Далее переходите к анализу рынка сбыта. Опишите проведенные маркетинговые исследования, постарайтесь убедить потенциального инвестора в том, что ваша продукция будет приобретаться на рынке и имеет гарантированный сбыт. Расскажите о стратегии привлечения покупателей и предполагаемом объеме сбыта. Не забудьте и про анализ конкурентных продуктов, их достоинства и недостатки, возможные ответные действия со стороны конкурентов после выхода на рынок вашего продукта.
5
Составьте производственный план. Он должен представлять из себя путь, по которому ваше предприятие будет производить и реализовывать продукцию. Включите в него все производственные затраты и согласуйте производственный план с календарным.
6
В плане сбыта учтите все показатели, которые могут повлиять на реализацию продукции. Опишите основные принципы ценообразования, дайте характеристику вашему потенциальному покупателю, учтите все факторы, которые могут повлиять на сбыт. Это может быть сезонность, система скидок, порядок оплаты и т.д.
7
В бизнес-плане обязательно должен присутствовать финансовый план. Изложите в нем основные пункты финансовых данных: затраты на внедрение и реализацию проекта, финансовые поступления, налоговые платежи, прогнозы. За основу финансового плана возьмите отчет по доходам и расходам, план движения денежных средств, баланс предприятия.
8
Кроме того, включите в бизнес-план анализ чувствительность проекта, т.е. его устойчивость к внешним экономическим изменениям (инфляция, несвоевременность расчетов с дебиторами) и внутренним факторам (изменение объема сбыта, цены продажи и т.д.).