Совет 1: Как открыть маркетинговое агентство

Потребность в качественном маркетинге сегодня ощущает большинство компаний. Однако содержать полноценный маркетинговый отдел может себе позволить далеко не каждое предприятие. Открытие агентства, предоставляющего широкий спектр услуг по исследованию и управлению рынком, имеет отличные перспективы.
Вам понадобится
  • - офис;
  • - стартовый капитал;
  • - персонал.
Инструкция
1
Проанализируйте экономическую ситуацию в вашем городе. Вполне возможно, что вы живете в населенном пункте закрытого типа, либо с небольшим количеством жителей. Подобные факторы могут стать основным препятствием к открытию маркетингового агентства, поскольку соответствующие услуги не будут востребованы.
2
Подберите персонал. Достаточно одного специалиста на каждое направление. При необходимости каждый из них может набрать для себя помощников. Желательно найти сотрудников с определенным опытом. Например, специалист по маркетинговым исследованиям должен хорошо ориентироваться в экономической ситуации вашего города, располагать собственной базой данных об основных игроках рынка, разбираться в тонкостях рыночной конъюнктуры, характерной именно для вашего региона или населенного пункта.
3
Выберите специализацию агентства . Вы можете ориентироваться на одно направление маркетинга, например, связи с общественностью или исследование рынка. Если же вы располагаете достаточными ресурсами, то можете открывать компанию, которая осуществляет весь спектр маркетинговых услуг.
4
Подберите помещение. В данном случае хороший ремонт и дизайн вашего офиса весьма немаловажны. Каждый приходящий к вам клиент должен видеть, на что вы способны, как маркетологи. Собственный имидж будет работать на вас.
5
Выберите каналы продвижения вашего агентства. Разместите рекламу в тематических справочниках и бизнес-периодике, организуйте прямую рассылку о ваших услугах по крупнейшим компаниям города. На начальном этапе будет не всегда просто найти новых клиентов. Нарабатывайте базу, создавайте портфолио заказов, и в дальнейшем уже осуществленные проекты будут формировать вашу репутацию и опыт.

Совет 2: Как открыть базу данных

Выполнение операции открытия базы данных Microsoft Office Access 2007 может быть осуществлено как из проводника Windows, так и из самого приложения. Допускается одновременное открытие нескольких баз данных. Рекомендованным действием считается создание ярлыка рабочего стола для упрощения процедуры открытия.
Вам понадобится
  • - Microsoft Office Access 2007
Инструкция
1
Нажмите кнопку «Пуск» для вызова главного меню системы и перейдите в пункт «Все программы» для выполнения операции открытия существующей базы данных приложения Microsoft Office Access с помощью программы «Проводник Windows».
2
Укажите пункт «Проводник Windows» и запустите программу.
3
Найдите папку или диск, содержащую подлежащую открытию базу данных, и выполните двойной клик мыши на необходимом объекте для его открытия.
4
Вернитесь в меню «Все программы» и запустите приложение Microsoft Office Access для осуществления процедуры открытия необходимой базы данных с помощью самого приложения.
5
Раскройте узел Microsoft Office и укажите команду «Открыть».
6
Укажите путь к папке, содержащей подлежащую открытию существующую базу данных приложения, в поле «Папка» и выберите нужную.
7
Выполните двойной клик мыши для открытия выбранной базы данных с параметрами по умолчанию или воспользуйтесь кнопкой «Открыть» для разрешения доступа к нужной базе других пользователей.
8
Вызовите сервисное меню команды «Открыть» нажатием стрелки рядом с кнопкой команды и укажите пункт «Открыть для чтения» для запрета доступа к базе другим пользователям или воспользуйтесь пунктом «Монопольный доступ».
9
Запустите еще одно окно приложения Microsoft Office Access для одновременного открытия следующей необходимой базы данных. Количество возможных открытых окон определяется свойствами используемой системы и объемом доступной памяти.
10
Определите открытую базу данных, подлежащую созданию ярлыка на рабочем столе и упорядочьте все открытые окна для получения возможности доступа к рабочему столу компьютера.
11
Выберите объект, подлежащий созданию ярлыка, в области переходов и перетащите его мышью на пространство рабочего стола.
Источники:
  • Открытие существующей базы данных
  • открытые базы данных

Совет 3: Управление маркетингом на предприятии

Маркетинговая деятельность на предприятии направлена на изучение рынка и вкусов потребителей. Управление маркетингом включает в себя анализ, организацию, планирование и контроль.

Маркетинговая деятельность на предприятии



Маркетинговая деятельность на предприятии направлена на определение целевых потребителей, их предпочтений, ожиданий и потребностей. Известно, что именно от лояльности клиентов к продуктам и услугам компании зависит ее финансовая устойчивость и успешность деятельности в целом.

Маркетинг занимается изучением спроса, прогнозируя изменения на рынке. Маркетинг определяет конкурентные преимущества компании, схемы и способы привлечения клиентов и оправдания их ожиданий в предлагаемом продукте. В широком смысле, маркетинговая деятельность на предприятии помогает сориентировать производство компании в нужном русле, с необходимыми свойствами и выгодами для конечного потребителя.

Именно поэтому маркетинговая служба, с входящими в ее состав квалифицированными специалистами, необходима на предприятии. Управление маркетингом на предприятии включает в себя: анализ возможностей, организацию исследований, планирование и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей



Анализ деятельности предприятия и его возможностей помогает выявить сильные стороны и оценить перспективы. Анализируя существующую рыночную ситуацию, маркетологи решают, каким образом можно увеличить спрос на выпускаемый продукт. При этом оценивается эффективность уже имеющихся каналов сбыта продукции компании и коммуникационных каналов с клиентами.

Маркетинговая служба активно изучает источники полезной информации: прайс-листы и рекламные объявления конкурентов, отзывы потребителей. Проводятся опросы потенциальных клиентов, анализируются полученные мнения. Получая характеристику рыночной ситуации, маркетинговый отдел решает целесообразность реализации той или иной возможности фирмы.

В результате анализа, специалисты приходят к выводу о более глубоком проникновении на рынок, расширении границ рынка, выпуска нового товара или диверсификации (предложение нового товара на новом рынке). Каждой рыночной возможности компании соответствуют свои условия, задачи и цели.

Выбор целевого рынка и разработка комплекса маркетинга



Наблюдения за изменениями на рынке позволяют выбрать целевой рынок и ориентировать свою деятельность на него. Безусловно, свойства и преимущества продукта на выбранном рынке должны решать проблемы и нужды покупателей. Затем выбирают целевых клиентов, изучают их потребности и выбирают способ позиционирования своего продукта.

Так, сформировав нужный потребителю образ выпускаемого продукта, компания приступает к разработке комплекса маркетинга. Данный комплекс включает в себя удовлетворение ожиданий потребителя по следующим параметрам: цена, товар, продвижение, сбыт.

Функции планирования и контроля



На следующем этапе разрабатывается детальный план, который описывает цели, стратегию развития и пути реализации. В нем описываются необходимые мероприятия и программы для достижения таких целей, как: увеличение продаж и числа клиентов, повышение конкурентоспособности, увеличение доли компании на рынке. В разработке плана учитываются внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на достижение таких целей. Рассчитываются затраты, необходимый бюджет, прогнозируется ожидаемая прибыль и эффективность для организации.

Контроль как управленческая функция включает в себя выявление проблем и своевременное реагирование на них в непредвиденных ситуациях. Контроль помогает достичь намеченного плана маркетинговой службы.

Совет 4: Как открыть маркетинговую компанию

Если будущий предприниматель имеет навыки в маркетинговой сфере, то можно открыть бизнес в данной сфере и получать хорошую прибыль.

Давайте разберёмся с тем, что нужно сделать для открытия своей маркетинговой компании.

Найти рыночную нишуБудущий бизнесмен должен понять, какие услуги пользуются популярностью в современной экономике, и найти потенциального клиента (через демографические исследования), который будет постоянно пользоваться услугами будущей маркетинговой компании.

Составить план бизнесаВ данном плане описать будущие цели, услуги, цены, финансовый прогноз на пять лет вперед и рекламную политику предприятия.

Рекламная политикаВ начале деятельности нужно использовать социальные медиа с целью продвижения будущих услуг. Они позволяют сэкономить средства на рекламе. Создать электронную страницу будущей маркетинговой компании, в которой обязательно указать все предоставляющие услуги и положительные моменты (отличия от конкурентов) будущего мероприятия. Электронная страница должна быть простой, чтобы любой потенциальный клиент смог быстро разобраться в дизайне сайта.

Место для офисаЛюбому маркетинговому предприятию нужно место под офис для встречи и подписания договоров по предоставлению услуг клиентам. Оно должно располагаться недалеко от центра населенного пункта для удобства клиентов. Офис должен быть оснащён современной компьютерной техникой и иметь мягкую мебель для легкого общения с потребителями услуг.

Ассортимент услугСоставить ассортимент услуг, который будет пользоваться спросом среди населения. Можно предоставлять дополнительные услуги в виде рекламы или пиар акции.

Следить за тенденциями на маркетинговом рынке услугМаркетинговый рынок бурно развивается онлайн и оффлайн. В первом случае за 10 лет наблюдается вливание крупных финансов в эту сферу. Необходимо постоянно следить за модными тенденциями и новинками на рынке. Посещать различные выставки, семинары, лекции и читать дополнительную литературу.

ПерсоналРабочий персонал должен обладать высокими коммуникативными навыками, соответствующим образованием и иметь опыт работы (желательно) в маркетинговой сфере. Нужно составить должностные инструкции для каждого сотрудника, в котором описать все задачи и цели на предприятии.

Создание франшизыСо временем можно создать крупную сеть по предоставлению маркетинговых услуг. Для этого нужно создать узнаваемый бренд и начать продажу готовой франшизы.

Совет 5: Как открыть страховое агентство

Страховые агенты выполняют различные задачи, в том числе продажу авто, жилья, аренду и страхование малого бизнеса. Эти специалисты проводят большую часть дня на телефоне и встречах с клиентами, разрабатывают страховые котировки. Сложно ли начать данный бизнес?
Вам понадобится
  • - Лицензия;
  • - тестирование;
  • - помещение;
  • - персонал;
  • - реклама.
Инструкция
1
Пройдите специальный курс обучения страховому делу, предусмотренный государством. Он научит вас страховому законодательству и методам работы, специфичным для вашего государства. Для того, чтобы свериться со списком утвержденных программ, посетите веб-сайт отдела страхования вашей области.
2
Узнайте расписание тестирования, чтобы пройти специальный государственный экзамен. Это нужно сделать для того, чтобы получить разрешение на осуществление страховой деятельности. Как только вы пройдете тест, вы сертификат и станете официальным страховым представителем.
3
Подать заявку на получение бизнес-лицензии. Как правило, можно ее можно получить в мэрии. Убедитесь в том, чтобы все документы оформлены должным образом прежде, чем проводить любые операции, чтобы избежать ненужных штрафов и санкций.
4
Определите, какие виды страхования вы будете предлагать клиентам. В качестве независимого страхового агента вы можете исследовать различные услуги в нескольких страховых компаниях. Изучите независимые программы страхования, чтобы в дальнейшем предоставлять клиентам разнообразные услуги.
5
Начните штурм страхового рынка. Составьте список ваших родственников и друзей и расскажите им, почему выгодно вкладывать средства в вашу компанию на страховые взносы. Сравните несколько различных страховых компаний, чтобы придумать лучший пакет услуг. Кроме того, посещайте местные мероприятия и передавайте информацию о том, как приобрести у вас ипотечное страхование. Выкройте ежедневное время на маркетинговую деятельность, чтобы ваше агентство достаточно хорошо развивалось.
Видео по теме
Источники:
  • Как открыть страховую компанию.

Совет 6: Как открыть PR-агентство

PR - довольно молодая, но очень перспективная сфера. Не все руководители организаций еще понимают важность инструментов PR для своей фирмы. И ваша задача донести до них необходимость использования таких технологий в соответствующей сфере деятельности.
Вам понадобится
  • Офисное помещение, образование в сфере связи с общественностью, реклама, маркетинг
Инструкция
1
Проанализируйте рынок PR-услуг в вашем регионе. Нуждается ли город, в котором вы собираетесь открыть агентство, в подобных услугах. Для этого необходимо провести несколько исследований, направленных непосредственно на ваших потенциальных клиентов, чтобы определить их потребности. Проведите мониторинг деятельности конкурентов, если такие имеются. Среди конкурентов могут быть не только чисто PR-агентства, но и рекламные, маркетинговые агентства.
2
Выберите помещение, где будет располагаться ваше агенство. Если оно будет небольшое, то достаточно арендовать один офис, но просторный. Если же вы планируете открытие PR-агентства, которое будет иметь несколько отделов, то имеет смысл арендовать целый этаж в офисном или бизнес-центре.
3
Подберите высококвалифицированный персонал. Это должны быть творческие люди с активной жизненной позицией. Успешное создание PR-агентства во многом зависит именно от коллектива его сотрудников. Поэтому этому шагу нужно уделить особое время и внимание.
4
Назовите свое PR-агентство, придумайте ему оригинальное, запоминающееся и отражающее его сферу деятельности название. Придумайте также логотип и фирменный стиль.
5
Определите цели и задачи будущего PR-агентства, тщательно продумайте план и стратегию выхода на рынок, каким образом будет осуществляться поиск клиентов, проводиться рекламная компания. Четко сформулируйте услуги, которые собираетесь предложить клиентам, а также разумно подойдите к расчету их стоимости.
6
Зарегистрируйте фирму официально для этого вам понадобится юридический адрес. В качестве организационно-правовой формы используйте Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).
7
Начинайте проведение активной рекламной кампании. Общественность должна знать о появлении нового агенства. Расскажите людям, в чем заключается специфика вашего предложения и чем вы можете помочь им в реализации их бизнес-задач.
Обратите внимание
PR-агентство в чистом виде может не принести выгоды, тем более в небольшом городе. Поэтому лучше интегрировать, например, PR и консалтинговые услуги, PR и реклама, проведение маркетинговых исследований и т. д.

Совет 7: Как открыть выгодное дело

Невозможно начать прибыльный бизнес с отсутствием опыта и таланта в какой-либо конкретной области. Кроме того, следует выбирать продукты или услуги, которые вас действительно интересуют, тогда вы сможете правильно преподнести их будущим клиентам.
Инструкция
1
Напишите бизнес-план и включите в него основные этапы деятельности, которые необходимо будет пройти для успешного построения прибыльного бизнеса. Используйте бизнес-план также для ведения финансовой отчетности.
2
Найдите как можно больше информации по вашей отрасли, исследуйте текущие тенденции на рынке и особенности конкуренции. Воспользуйтесь данными маркетинговых агентств.
3
Опишите все ваши сильные и слабые стороны по сравнению с главными конкурентами. Используйте свои сильные стороны, чтобы выбрать правильное направление для дальнейшего развития. Вы должны поднять уровень выпускаемой продукции на качественно новый уровень, чтобы увеличить число постоянных клиентов.
4
Убедитесь, что вы в полной мере понимаете целевую аудиторию и характеристики клиентов. Проводите как можно больше исследований и опросов целевых клиентов, чтобы понять, в каких продуктах или услугах они нуждаются. Спросите у них, сколько они готовы платить за предлагаемые виды продукции. Используйте свои маркетинговые исследования, чтобы определить верную ценовую политику компании.
5
Найдите подходящего поставщика продукции, если вы занимаетесь продажей товара. Обратитесь к тематическим сайтам для получения дополнительной информации об оптовых дистрибьюторах. Разместите объявления в различных журналах о торговле, связанных с вашей отраслью. Свяжитесь с откликнувшимися оптовиками и производителями. Выберите тех, которые предлагают поставки продукции на самых оптимальных условиях.
6
Выберите место для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы открываете розничный магазин в районе, где сосредоточена целевая аудитория. Выберите наиболее доходную область в деловой части города, например, если вы продаете дорогостоящую одежду или ювелирные изделия.
Источники:
  • какое выгодное дело открыть

Совет 8: Как открыть частное детективное агентство

Если у вас есть интерес к детективной деятельности, вовсе необязательно поступать на службу в органы внутренних дел. Сегодня можно открыть собственное детективное агентство и вести дела самостоятельно, оказывая помощь гражданам, нуждающимся в услугах частного детектива. Организация своего дела в области частного сыска требует, впрочем, многих знаний, умений и навыков.
Вам понадобится
  • - Закон «О частной детективной и охранной деятельности в Российской Федерации».
Инструкция
1
Определите, какие виды детективных услуг вы будете оказывать своим клиентам. Исчерпывающий перечень видов деятельности, которые вы вправе оказывать гражданам, изложен в законе о частной детективной и охранной деятельности. Наиболее востребованным видом является розыск лиц, пропавших без вести.
2
Обратитесь в орган внутренних дел по месту жительства, собрав предварительно пакет документов. Заполните специальную анкету и заявление на открытие агентства. Приготовьте две фотографии 4х6 см.
3
Приложите к документам ксерокопию своего паспорта, копии документов о наличии специального юридического образования или свидетельство о прохождении специальной подготовки для работы детективом. Проходить дополнительную подготовку нет необходимости, если вы имеете документально подтвержденный стаж работы в следственных или оперативных подразделениях не менее трех лет.
4
Пройдите медицинскую комиссию и приложите к документам справку о годности к занятиям сыскной и охранной деятельностью по состоянию здоровья. Понадобятся также справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, подтверждающие, что вы не состоите на учете в этих учреждениях. Приложите к документации квитанцию об оплате государственной пошлины.
5
В отделе по лицензионно-разрешительной работе органа внутренних дел от вас потребуют также сведения о средствах связи, специальных и прочих технических средствах, которые вы намерены использовать в сыскной деятельности. Заранее оцените свои потребности в таких средствах и предоставьте расчеты в письменной форме.
6
После рассмотрения ваших документов органы внутренних дел выдадут лицензию на право заниматься частной детективной деятельностью. Зарегистрируйте свое сыскное агентство в налоговом органе, встаньте на соответствующие виды учетов. После этого вы имеете полное право приступить к своей профессиональной деятельности.
7
Продумайте вопрос о размещении агентства. Ваш рабочий офис должен быть представительным, поскольку от первого впечатления зависит доверие клиента к вам как профессионалу. Возможно, что со временем, когда клиентская база расширится, вам понадобятся квалифицированные помощники. При отборе персонала обращайте внимание на аналитические способности и опыт работы с людьми.
Источники:
  • как создать детективное агентство

Совет 9: Как самостоятельно провести кабинетное маркетинговое исследование

Маркетинговые исследования бывают 2 видов: полевые и кабинетные. Полевые - опросы, анкетирование и т.д. Кабинетные сбор, изучение информации из вторичных источников. Маркетинговое исследование довольна сложная процедура, имеющая свои особенности, сложности.
Проведя кабинетное маркетинговое исследование можно получить информацию о ситуации на рынке (растет или падает); о действиях, преимуществах и недостатках конкурентов; о "портрете" потенциального потребителя, его желаниях и возможностях. Конечно, для получения такой информации лучше обратиться в специализированные компании или маркетинговые агентства, но если требуется не такая уж и полная и объемная информация, то такую работу можно провести и самим. Для этого нужно выделить время и вникнуть в некоторые нюансы.
Вам понадобится
  • Для начала исследований нужно составить как называемый бриф. Т.е. список вопросов, на которые нужно получить ответы при проведении исследования. в данном списке должны быть отражены следующие пункты:
  • 1. цель исследований
  • 2. кого исследуем
  • 3. регион исследований
  • 4. что хотим получить в итоге.
  • Далее запасаемся временем, интернетом и терпением.
Инструкция
1
Пишем бриф.
Цель исследования. Она может быть разной - определение объема платежеспособного спроса на товар или услугу, изучение конкурентов, выяснение что происходит с рынком (анализ рынка) и т.д.
Без определения цели - проводить исследование довольно сложно. Можно направить свои силы не на те направления, которые действительно нужны.
Субъект исследования это что или кого будем изучать, анализировать. Это покупатели мыла, рынок банковских продуктов, конкуренты бухгалтерской компании и т.д.
Какую территорию необходимо исследовать в работе? Город, область, регион или вся страна.
После проведения маркетингового исследования должен быть сделан вывод о том, зачем все это делалось и что получилось. В финале проведенного исследования специалист должен получить информацию о дальнейших действиях компании относительно субъекта исследования. Т.е. должны быть сделаны выводы об уровне конкуренции, о сильных и слабых сторонах инициатора исследования, о возможной маркетинговой стратегии, о способах воздействия на клиентов и т.д.
бриф
2
Подготовка и проведение кабинетного исследования, включает:
1. Сбор и анализ данных государственной статистики (2011- 1 кв. 2013):
• Федеральная таможенная служба РФ (ФТС)
• Росстата (ФСГС РФ)
2. Мониторинг СМИ: федеральных, региональных и специализированных печатных изданий;
3. Специализированные базы данных;
4. Отраслевая статистика;
5. Сбор и анализ данных из прайс-листов;
6. Данные рейтинговых агентств;
7. Поисковые работы в открытых источниках информации, включая профессиональные издания, Web-сайты участников рынка, электронные СМИ и другие источники;
8. Поисковые работы по запросам в инфраструктурных организациях исследуемого рынка (маркетинговые агентства, обслуживающие рынки, экспертные компании, отдельные эксперты, аналитические компании и др.).
статистические данные
3
После заполнения брифа приступаем к самому исследованию.
Если предмет исследования рынок, то открываем сайты по предмету исследования, изучаем различные газеты, журналы, в которых есть информация по тому что мы анализируем. в данных источниках ищем информацию о том куда идет рынок, какие законодательные акты и постановления относящиеся к теме исследования приняты или на рассмотрении. определяем, что может быть после принятия того или иного законодательного акта. Как только что-то принимается или выносится на рассмотрение, то обязательно в СМИ будет высказываться какой-либо эксперт. нужно будет собрать все высказывания и сделать вывод на основе своей логики и практики, кто из них прав.
Если мы исследуем покупателя товара или услуги, то определяем пол, возраст, социальное положение, уровень дохода потребителя. После этого рассчитываем в количественном выражении долю рынка. Обычно она определяется в количестве потенциальных покупателей и той суммы денег, которую эти покупатели могут дать компании. Этот этап исследований четко завязан с географией проводимого исследования. Рынок бывает нескольких типов: весь рынок (к примеру РФ, женщины), потенциальный рынок (РФ или женщины от 18 до 35 лет), доступный (область или женщины, интересующиеся спортом), целевой (город или женщины, занимающиеся спортом), основной (район города или женщины живущие в нужном районе).
целевая аудитория
4
Всю полученную информацию преобразовываем в отчет по исследованию. Обычно отчет содержит следующие разделы:
Резюме проекта (цель, география, предмет исследования желаемый итог)
Раздел 1. Характеристика проекта.
Описание того, что исследуем. Портрет предмета исследования
Раздел 2. Анализ рынка предмета исследования.
2.1. Текущее состояние рынка, основные тенденции.
2.2. Основные факторы развития рынка (факторы роста и торможения рынка);
2.3. Анализ спроса.
Выводы.
Содержание отчета должно соответствовать брифу исследований и отражать всю информацию, которую получили в ходе работы.
отчет по исследованию
Обратите внимание
При самостоятельном проведении кабинетного маркетингового исследования может возникнуть ситуация, когда не знаешь где искать нужную информацию, как работать с исходными данными.
Совет полезен?
При проведении маркетингового исследования нужно четко представлять что и зачем исследуем. Получить и основательно проанализировать полученную информацию Если есть возможность лучше данную работу поручить профессионалам. Ведь за неправильное определение портрета покупателя или тенденций рынка, можно потерять на много больше, чем плата за данную услугу. Если все-таки решили проводить исследование своими силами будьте внимательны и не торопитесь.
Полезный совет
Расширяйте сферу сотрудничества во всех направлениях. Маркетинговое агентство не может работать обособленно. Вращение в деловых кругах и внешняя активность обеспечат стабильность бизнеса.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500