Совет 1: Как продавать осаго

Страховой бизнес в России еще только переживает этап своего становления. Культура страхования еще не так развита, как в западных странах, тем не менее, государство обязывает автолюбителей заключать договоры страхования автогражданской ответственности. Но и в этом направлении страхового бизнеса для предпринимателя существует проблема – жесткая конкуренция.
Вам понадобится
  • - регистрационные и разрешительные документы;
  • - помещение;
  • - мебель, оргтехника и расходные материалы;
  • - брокерские договора со страховыми компаниями;
  • - сотрудники;
  • - реклама.
Инструкция
1
Если вы решили стать частью страхового бизнеса, то вместо открытия страховой компании можно стать брокером, предлагая продавать страховку других фирм за вознаграждение. Брокер не отвечает перед страховщиком юридически и не гарантирует платежеспособность страховой компании.
2
Чтобы продавать полисы ОСАГО, необходимо в первую очередь зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, получить на руки соответствующие свидетельства.
3
Страхование – лицензируемый вид деятельности, поэтому для брокера, продающего полиса ОСАГО, необходимо получение лицензии.
4
Подберите удачное помещение где-нибудь в крупном торговом центре, на многолюдной улице, а еще лучше непосредственно в местах скопления автолюбителей, таких как автомобильные рынки и салоны, сервисы, пункты технического осмотра, ГИБДД. Приобретите мебель, оргтехнику и расходные материалы.
5
Заключите брокерские договора с крупными страховыми компаниями. Пусть ассортимент будет небольшой, но в продаже у вас будут полисы ОСАГО самых известных фирм, а также тех, которые предоставляют клиентам дополнительные бонусы, скидки, подарки.
6
Необходимо иметь длинный рабочий день, обслуживать клиентов в выходные и без перерыва на обед, поэтому обойтись собственными силами с такой загрузкой вряд ли удастся. Наймите одного-двух клиентских менеджеров.
7
Не забудьте о размещении рекламы. Используйте для привлечения клиентов различные инструменты: вывески и штендеры, плакаты и листовки в местах скопления потенциальных клиентов, объявления в местных рекламных изданиях.
8
Хорошим решением будет открытие сайта в интернете и организация доставки полисов ОСАГО на дом, ведь большинство автомобилистов люди очень занятые. Написание сайта и его продвижение лучше всего доверить профессионалам, чтобы обеспечить себе обширную аудиторию потенциальных покупателей.

Совет 2: Как продавать страховку

Существуют различные виды страхования - жизни, недвижимости, автомобильного транспорта. Занимаются этим видом деятельности специализированные компании – как частные, так и государственные. Только они имеют право заключать договора страхования. Для того, чтобы «продавать страховку», откройте свою компанию.
Инструкция
1
Выберите виды страхования, которыми вы будете заниматься. Иными видами деятельности организация заниматься не сможет. Исключение составят экспертиза и оценка, но только если они будут связаны со страхованием.
2
Зарегистрируйте компанию как юридическое лицо – ООО, ОАО и т.д. В уставе перечислите виды страхования, которые вы выбрали.
3
Для получения лицензии кроме комплекта учредительных документов подготовьте отдельно по каждому виду страхования тарифы, расчеты тарифов, правила страхования. Необходим будет бизнес–план деятельности вашей компании.Особое внимание уделите выбору директора – его личность будет проверяться. Необходимо будет подтвердить его квалификацию.Лицензия будет оформляться от шести месяцев до года. Затем вашу компанию внесут в Единый государственный реестр страховых организаций.
4
Арендуйте или выкупите помещение под офис. Интерьер офиса должен быть строгий и деловой, т. к., кроме рабочей, он будет выполнять еще и представительскую функцию. Хорошо будет открыть несколько филиалов в разных районах города.Офисы желательно открыть на оживленных улицах, рядом с большими магазинами, остановками транспорта, парковками.
5
Придумайте фирме логотип. Сделайте фирменные вывески. Обозначьте ими офисы.Уделите внимание рекламе.
6
Наберите персонал. Предпочтение отдавайте доброжелательным и коммуникабельным. Страховые агенты будут работать в офисе, а также привлекать клиентов на стороне. Например, для заключения договоров по автострахованию потенциальных страховщиков нужно искать на авторынках, в автосалонах, местах регистрации автомашин.Агенты должны хорошо знать действующие условия и правила страхования. Также они должны уметь доходчиво объяснить клиенту его выгоду при страховании в вашей компании.
7
На начальном этапе предложите за широкий пакет услуг цену ниже, чем у конкурентов. Вслед за обязательным предлагайте добровольное страхование.
Видео по теме
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500