Совет 1: Как найти тендер

Подбор тендера для организации является очень кропотливым занятием, ведь существует множество источников информации о конкурсах и аукционах. При этом информация о тендерах обновляется практически ежедневно.
Вам понадобится
  • - печатные издания с информацией о тендерах;
  • - выход в интернет.
Инструкция
1
Главным источником информации о проведении конкурсов с внедрением информационно-коммуникационных технологий во все сферы деятельности стал интернет. Основной площадкой поиска можно назвать zakupki.gov.ru (Официальный сайт Российской Федерации для размещения информации о размещении заказов). Кроме него существует множество региональных ресурсов, например, tender-kazan.ikaz.ru, samaratender.ru, tender-moskva.mpi.ru и другие. Подбирать тендеры, конечно, нужно с учетом вашего географического положения, не далее чем в 500 километрах от вашей фирмы. Кроме указанных источников в сети можно посещать и официальные сайты всех поселений вашего региона.
2
Тендеры не всегда бывают государственными, большинство конкурсов объявляют крупные коммерческие организации. Для поиска таких аукционов необходимо регулярно просматривать сайты предприятий, а лучше попросить их менеджеров внести вас в список рассылки об объявлении новых тендеров.
3
Не стоит игнорировать и печатные средства массовой информации. Так, информация о тендерах печатается в газетах администраций поселений, в крупных специализированных журналах, таких, как «Госзакупки».
4
Если вы хотите посвятить больше времени непосредственно работе над заказами, а не сбором информации по различным источникам, возьмите на работу специалиста по тендерам (тендер-менеджера). Он будет заниматься подбором необходимых компании конкурсов и аукционов, размещением заявок и контролированием процесса прохождения торгов.
5
В интернете появилось множество платных ресурсов, которые обобщают информацию о десятках тысяч проводимых тендеров. Примерами таких интернет-порталов могут быть trade.su, ia-trade.su, komtender.ru и другие. При внесении определенной суммы денежных средств вам предоставляется доступ к базе тендеров, по которой очень легко осуществляется поиск по названию конкурса, фирмы или товара, региону, сфере деятельности, типу и статусу, дате создания и приема заявок, ключевым словам.

Совет 2: Как выиграть тендер по поставкам

Чтобы выиграть тендер по поставкам, к моменту его проведения нужно быть во всеоружии. А именно, заранее подготовить презентационные материалы, выяснив реальные потребности заказчиков. И постараться адаптировать свой товар в соответствии с их требованиями.
Инструкция
1
Если предстоит серьезный тендер, начинайте собирать информацию о покупателях заранее, хотя бы за два-три месяца. Это время понадобится вам, чтобы собрать базу потенциальных клиентов и изучить их потребности, выяснив, в каком именно продукте они будут наиболее заинтересованы.
2
Постарайтесь наладить дружеский контакт с компаниями - покупателями. Созвонитесь с руководителями, принимающими решение о проведении тендера. Скажите честно, что вы заинтересованы в привлечении новых клиентов и готовы обсудить заранее возможные условия сотрудничества.
3
Назначьте встречу. Обязательно захватите с собой образцы продукции. Попросите заказчика прокомментировать, какой из предложенных товаров мог бы быть ему интересен, и какую цену он готов за него заплатить. Ведите конструктивный диалог, обязательно изучите все тонкости продукта. Собеседник должен видеть в вас профессионала, уверенного в качестве предлагаемого.
4
Проведите анализ конкурентов и выясните цены на аналогичную продукцию. При завышенной стоимости на товар выиграть тендер не удастся. При встрече с компанией-заказчиком обещайте эксклюзивные условия сотрудничества, предусматривающие значительное снижение стоимости при больших объемах закупок.
5
Когда тендер объявлен, высылайте заранее подготовленную презентацию товара, адаптированного по пожеланиям заказчика. После отправки созвонитесь с ответственным лицом, удостоверьтесь в получении и договоритесь о встрече. На ней вы сможете обсудить условия дальнейшего сотрудничества в том случае, если ваша компания выиграет тендер.
6
Постарайтесь расположить к себе заказчика. Найдите общие темы, не касающиеся работы. Это может быть любое хобби - горные лыжи, разведение собак, коллекция часов. В кабинете вашего собеседника обязательно есть что-то, указывающее на его увлечение. Интерес, проявленный именно к личности человека, а не только к денежному заказу, будет обязательно оценен, и даст вам дополнительное преимущество перед конкурентами.
Видео по теме
Полезный совет
Большинство компаний при поиске тендера пытаются выбрать контракт подороже, но заказчик в соответствии с законодательством вправе потребовать внесения денежных средств в качестве обеспечения участия. Поэтому всегда старайтесь выбирать аукцион или конкурс, ориентируясь на свои финансовые возможности.

Обязательно необходимо учитывать при поиске возможность выполнения вашей фирмой условий договора, в противном случае вы можете понести существенные убытки вместо того, чтобы заработать заветные миллионы.
Поиск
Совет полезен?
Комментарии 1
Пожаловаться
написал(а)
Отличная статья, спасибо!
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500