Совет 1: Как продать лес

Лесопроизводители регулярно сталкиваются с неадекватным отношением со стороны перекупщиков, которые зачастую не знают особенностей лесного бизнеса. Заказывая пиломатериал, они оказываются совершенно не сведущими в определении его качества. Чтобы продать лес и не нарваться на конфликт, нужно придерживайтесь определенных правил.
Вам понадобится
  • - ГОСТ и ТУ;
  • - договор.
Инструкция
1
Перед подписанием договора с перекупщиком обсудите все тонкости и нюансы: качество древесины, соответствие ГОСТу и ТУ. Обговорите все допустимые пороки пиломатериала. Затем все это следует перенести в договор и подписать обеим сторонам. Теперь, если у заказчика возникнут необоснованные претензии, вы всегда сможете доказать свою правоту.
2
Если вы опасаетесь, что с покупателем могут возникнуть проблемы, беря предоплату, предоставьте ему чек.
3
Обозначьте в договоре пункт, в котором будет указана сумма штрафа в случае, если заказчик вдруг откажется от пиломатериала. Таким образом, вы вернете себе хотя бы часть денег.
4
Не соглашайтесь на оплату только после приемки на складе заказчика. Это грозит тем, что недобросовестный покупатель просто напросто может забрать готовый пиломатериал, так и не заплатив за него.
5
Если покупатель заказывает материал нестандартных размеров, а вы работаете с ним в первый раз, требуйте 100% предоплаты. В таком случае заказчик уже не откажется от сделки, а вам не придется ломать голову над тем, как продать лес.
6
Заключите договор с Торгово-промышленной палатой, перед тем как передать пиломатериал покупателю. Составленный этой службой акт подтвердит соответствие качества предоставленного лесоматериала требуемому заказчиком. И, при возникновении недоразумений, этот документ будет самым главным доказательством вашей правоты.

Совет 2: Как продавать земельные участки

Продажа земельных участков - вид деятельности, требующий навыков и знаний. Чтобы их продавать, нужно отработать алгоритм действий. Самое главное - реклама, следующий шаг - личная встреча с потенциальным покупателем.
Инструкция
1
Выясните юридический статус земельного участка, который собираетесь продавать. Может оказаться, что земля не приватизированна. Находится в долгосрочной аренде. Такой земельный участок продавать нельзя. Продаже подлежит только земля в частной собственности.
2
Проведите рекламную кампанию. Земельный участок нужно разрекламировать, информацию вынести в массы. Используйте для этого специальные ресурсы. Сайты по недвижимости, периодические издания. Нужно помнить, что не в каждой местности есть интернет. Его отсутствие компенсируют журналы и газеты. В борьбе за клиента все средства хороши.
3
Подготовьте рассказ об участке, который вы продаете. Он должен быть максимально информационным. С точным указанием площади, удаленности, описанием подъездов. Не забудьте отметить преимущества. Вода на участке, электричество, водоем, лес, близость города, удобное транспортное сообщение. Старайтесь создать в воображении потенциального покупателя положительный образ участка. Не допускайте ситуации вытаскивания информации. Бодрый голос и грамотный рассказ подведут покупателя к просмотру.
4
Показывайте участок, как только клиент выразил готовность посмотреть. Назначайте время, удобное и вам, и клиенту. Помните, что люди, увидев новое место, могут потеряться и не обратить внимания на что-то важное. Проведите по участку экскурсию. Отметьте плюсы. Их может быть несколько, расскажите про каждое преимущество. Хорошо, если вы изучили инфраструктуру вокруг и готовы ответить на любой возникший вопрос.
5
Выявите потребность клиента. Останавливайтесь на важных для него моментах. Может случиться, что человеку важна близость озера, а вы будете рассказывать об удобном транспортном сообщении, хотя у него есть машина. Лучше сходите с ним на озеро, покажите самый короткий и удобный путь.
Совет полезен?
Помните, идеальных участков не бывает, поэтому смело рассказывайте о плюсах. Покупатель сам сделает выбор.
Источники:
  • Загородная недвижимость. Профессиональные рекомендации
Видео по теме
Полезный совет
После приемки товара заказчиком, и перед тем, как груз отправится к нему на склад, подпишите акт приема-передачи. В случае возникновения претензий, вся ответственность с вас снимается.

Если во время приемки покупателем пиломатериала конфликта избежать все же не удалось, и он всеми силами пытается доказать, что качество материала не соответствует оговоренному с вами ранее, не бросайтесь в перепалку. Пригласите специалиста Торгово-промышленной палаты. Ему покупатель вряд ли сможет что-то возразить.
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500