Как организовать агентство недвижимости

Сделки с недвижимостью всегда были и остаются одним их самых прибыльных направлений бизнеса. Крупные агентства недвижимости зарабатывают миллионы на своей посреднической деятельности. С первого взгляда кажется, что организовать подобную фирму проще простого. Снимаешь небольшой офис, покупаешь пару компьютеров и офисную мебель, нанимаешь пару-тройку риэлторов -и все. Однако, в действительности, все не так просто, как кажется.

Инструкция

1. Открыть агентство недвижимости, действительно, несложно, а вот сделать так, чтобы оно приносило вам доход- это уже совершенно другой вопрос. Низкие затраты на организацию приводят к тому, что в столичных районах, да и в провинциях, количество риэлтерских компаний просто зашкаливает. Конкуренция настолько высокая, что новому агентству без имени и репутации невероятно сложно пробиться на поверхность. Наслушавшись историй про «черных риэлторов», люди очень недоверчиво относятся к незнакомым именам, предпочитая обращаться в агентства, проверенные временем.
2. Таким образом, на первых парах вам просто необходимо будет вкладывать огромные средства в рекламу вашего агентства недвижимости. Причем эта реклама должна создавать ощущение высокого статуса вашего бизнеса. Вместо крошечных объявлений в газетах вам необходимо выкупать целые страницы и крупные модули. Необходимо дать рекламу на местных телевизионных каналах, в интернете, не помешает и качественная наружная реклама.
3. Для организации риэлтерского агентства вам понадобится база данных. Она включает в себя информацию о квартирах, домах, комнатах, которые выставлены на продажу в вашем городе. Чем шире будет эта база, тем больше вариантов вы сможете предложить своим потенциальным клиентам. Составить ее можно традиционным образом, посредством расклейки объявлений на подъездах и подачи объявлений в газетах. Можно поступить и хитрее, к примеру, выкупить уже имеющуюся базу данных у другого агентства. Заполучить готовую базу данных можно и через риэлтора, которого вы переманите к себе из другого агентства.
4. Кстати, на отбор риэлторов для вашего агентства вам необходимо будет обратить особое внимание. Лучше всего, если сотрудник уже имел опыт продаж, в частности, работал в сфере недвижимости. Кроме того, хороший риэлтор должен быть коммуникабельным, вежливым и безгранично терпеливым. Именно от поведения этих специалистов будет зависеть имидж и репутация вашей компании, а ведь «сарафанное радио»- это основной двигатель продаж.
5. В целом, на открытие агентства недвижимости вам потребуется неплохой начальный капитал. Что касается доходов, то их вы получаете с комиссионных по совершенным сделкам. Обычно размер комиссионных составляет 5-6%, но на первых этапах вам, возможно, придется понижать расценки, чтобы привлечь клиентов.