Как продать станки

Предприятие, производящее станки для промышленного использования, должно четко выделять свою целевую группу. Естественно, если слегка изменить дизайн станка, он может производить другую продукцию, отличную от той, для которой предназначался раньше, но для этого потребуется изменение большого количества пунктов производственного цикла. Поэтому первым шагом при продаже станков должно стать выявление целевой группы.

Инструкция

1. Вы должны абсолютно четко представлять, какие виды продукции может выпускать ваше предприятие, то есть для производства какого вида товара предназначены ваши станки. Не допускайте больших колебаний – пусть это будет узкофункциональное устройство, зато надежное и ориентированное на одну задачу.
2. Приступайте к составлению базы потенциальных клиентов. Вовсе необязательно сосредотачиваться только на вашем регионе – ищите в соседних. Ваша цель – это крупные и средние промышленные предприятия, которые производят продукцию, производимую подобными вашим станками.
3. Рассматривайте каждого клиента в отдельности. Вы должны просчитать, во сколько ему обойдется реструктуризация производства с внедрением ваших станков и насколько дешевле ему будет производить продукцию. В случае, если выгода очевидна, смело наносите этой компании визит и делайте коммерческое предложение, если же по вашим расчетам предприятие выходит убыточное, либо себестоимость единицы продукции от внедрения ваших станков не меняется, знайте, что вы зря потеряете время.
4. Не стоит пытаться просто продать станки. Относитесь к потенциальным клиентам как к партнерам, стремитесь заключить контракт на послегарантийное обслуживание своих станков. Помните о том, что в случае успешной сделки и действительной выгоды ваша репутация будет идти впереди вас.