Совет 1: Как отразить услуги

При составлении презентации об услугах компании, ориентированной на определенного клиента, при составлении конкретного коммерческого предложения, а также при диалоге с потенциальным партнером немаловажное значение имеет правильное отражение услуг. Чем более верно и четко они будут озвучены, тем больше вероятность заключения сделки как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. Поэтому необходимо тщательно подходить к этому вопросу, и только после серьезной подготовки.
Инструкция
1
Прежде всего, вы должны совершенно точно и определенно знать, какие услуги способна предоставлять ваша компания. Малейший пробел или незнание могут сорвать серьезную сделку, что не может позитивно сказаться на успехе вашей компании.
2
Проведите предварительный анализ компании-клиента. Выясните, чем она занимается, историю ее развития, перспективы, которые она видит, а также ее нужды на данный момент времени. Также, важным фактором являются перспективы, которых оне не видит на данный момент. Тщательно зафиксируйте всю информацию. Чем точнее она будет, тем проще вам будет обрабатывать эту информацию в дальнейшем.
3
Переработайте описание услуг исходя из нужд компании в краткосрочном и долгосрочном периоде, избегая обоснований. Ваша задача - подготовить услуги таким образом, что лицу, с которым вы ведете диалог, все это будет казаться потрясающим совпадением, а не работой, проделанной с целью привлечения его к соверiению сделки. Чем тщательнее вы скроете следы глубокого анализа, тем оглушительнее будет результат.
4
Импровизируйте при презентации. Помните о том, что чем больше вы опираетесь на слова клиента о том, что ему надо, тем больше поводов для согласия вы ему даете. Здесь очень простая логика: если вы не опираетесь на слова клиента, вы даете ему повод для возражений, а если опираетесь, то повод для согласия.

Совет 2: Как отразить транспортные услуги

Ключевым моментом на предприятии является ведение бухгалтерского учета, который отражает деятельность компании, помогает оптимизировать работу и определить параметры финансовой защищенности. При осуществлении предприятием перевозки пассажиров, багажа или грузов в бухгалтерии транспортные услуги отражаются в зависимости от условия договора с контрагентами и на основании Методических указаний, определенных Приказом №119н Минфина РФ от 28 декабря 2001 года.
Инструкция
1
Проведите анализ учетной политики предприятия и условий договора на осуществление транспортных услуг. На основании данных документов выбирается метод отражения данной деятельности в бухгалтерском учете. Транспортные услуги могут входить в стоимость отгруженного товара или выступать в качестве отдельной платы за транспортировку.
2
Определите выручку предприятия по факту отгрузки в случае, если покупатель производит оплат транспортных услуг вместе со стоимостью товара. Отразите прибыль в бухгалтерском учете, согласно сумме договора, в день выставления заказчику расчетных документов по факту завершения оказания транспортных услуг. В этом случае открывается дебет по счету 62 «Расчеты с заказчиками и покупателями» и кредит по счету 90 «Продажи».
3
Затраты на перевозку списывайте по дебету счета 90 и кредиту счета 20 «Основное производство», а финансовый результат от выполнения услуги отразите на дебете счета 90 и кредите счета 99 «Убытки и прибыли».
4
Рассчитывайте выручку от перевозки по факту оплаты выполненной услуги. В этом случае затраты на транспортные услуги отражаются открытием дебета по счету 45 «Отгруженные товары» и кредита по счету 20. После поступления оплаты откройте дебет по счетам 50, 51 или 52 в зависимости от способа получения и валюты выручки и кредит по счету 62, далее отразите полученную сумму оплаты в дебете счета 62 и кредите счета 90. Финансовый результат подведите открытием дебета по счету 90 и кредита по счету 99.
5
Выделяйте транспортные расходы, которые затрачиваются на доставку товара и оплачиваются заказчиком отдельно, в отдельной строке счетов. Транспортные издержки в этом случае должны быть подтверждены первичной документацией.
6
Отразите расходы предприятия на данную операцию по дебету счета 62 и открытием субсчета «Расчеты с транспортной компанией» по кредиту счета 60. Далее проведите дебет субсчета счета 60 по кредиту счета 51, для отражения оплаты услуг. Поступившую сумму возмещения транспортных услуг отметьте на дебете счета 51 и кредите счета 62.
Источники:
  • как отразить перевозку
Видео по теме
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500