В условиях, когда практически каждая семья имеет в собственности квартиру, автомобиль, дачу или иное имущество, страхование приобретает особое значение. Договор о страховании имущества, жизни или гражданской ответственности является признанным во всем мире инструментом управления самыми разнообразными рисками. Страхование дает человеку ощущение защищенности и уверенности в завтрашнем дне. Работа страхового агента предполагает поиск потенциальных клиентов, заинтересованных в страховой защите, заключение договоров и сопровождение заключенных соглашений.
Одним из преимуществ работы страхового агента является относительно свободный график его работы. Большую часть времени агент проводит в поисках потенциальных клиентов. В качестве последних могут выступать как физические лица, так и организации или предприятия. Страховые компании обычно предлагают новым сотрудникам пройти первоначальное обучение, в ходе которого новичок овладевает техническими тонкостями страхового дела и получает необходимую юридическую подготовку. Разработаны специальные алгоритмы работы по поиску клиентов и заключению договоров, которые позволяют упорядочить деятельность агента и сделать ее максимально эффективной.
Далеко не каждый человек способен справиться с работой страхового агента. Здесь очень важны развитые навыки общения, умение находить общий язык с самыми разными людьми. Страховому агенту надо быть тонким психологом, умеющим учитывать и использовать потребности и желания клиентов, их мотивацию. Не помешают жизненный опыт, наблюдательность, навыки анализа. Клиенты – самые разные по своему психологическому складу люди, поэтому специалист в области страхования должен быть устойчивым к стрессу, уравновешенным, способным действовать в ситуации конфликта и неопределенности.
Поскольку зарплата страхового агента практически целиком зависит от успешного заключения договоров, он должен обладать качествами специалиста по продажам. Поэтому опыт работы в области прямых продаж, полученный ранее, может быть здесь очень полезным. В конце концов, не имеет принципиального значения, что вы продаете – средства по уходу за кожей или пакет страховых услуг. И в том и другом случае от продавца требуется умение уловить актуальную потребность клиента и предложить максимально выгодный для него способ удовлетворить эту потребность.
Профессия страхового агента уже длительное время востребована на рынке труда. Дефицит грамотных специалистов заставляет крупные и солидные страховые агентства вместе с расширением клиентских сетей набирать новых сотрудников. При агентствах действуют специальные школы и курсы повышения квалификации. Поэтому те сотрудники, которые заинтересованы в профессиональном развитии, имеют желание усердно и помногу работать, могут рассчитывать на высокие заработки и карьерный рост.
