Как продать автобус б/у

Необходимость в замене и обновлении автопарка заставляют предпринимателей продавать устаревшие автобусы. Чтобы сделать это с максимальной для себя выгодой, приходится прикладывать много усилий. Зачастую многие не знают даже, с чего начать и как действовать. В итоге технику приходится реализовывать по цене, более низкой, чем планировалось ранее.

Инструкция

1. Проведите предпродажную подготовку автобуса. Это важно! Внешний вид подсознательно подскажет будущему покупателю о том, что вы заботились и следили за своей техникой. Вымойте кузов, салон, двигатель, днище. Устраните мелкие недостатки, бросающиеся в глаза. Но не переусердствуйте – подкрашенные участки кузова вызовут подозрения, что машина ржавая или битая.
2. Соберите все необходимые документы на реализуемый автобус. Если необходимо, восстановите недостающие. Проведите техническую диагностику и возьмите справку о его техническом состоянии. Это поможет аргументировано доказать потенциальному покупателю, что машина находится именно в том состоянии, которое вы заявляете. Оцените транспортное средство у независимого оценщика, чтобы иметь возможность установить реальную цену продажи.
3. Продумайте, как вы будете показывать автобус потенциальным покупателям, в том числе и в движении. Если вы занятой человек, привлеките к показу знающего человека, которому вы полностью доверяете. Или обратитесь за помощью к профессионалам – дилерам или брокерам. Их содействие поможет вам сэкономить время и силы за разумное комиссионное вознаграждение.
4. Поместите объявления о продаже автобуса в различные печатные издания и на сайты интернета. Постарайтесь снабдить свои объявления как можно большим количеством фотографий, технических характеристик и описаний состояния. Для любителей торговаться установите цену несколько большую, чем предполагали изначально. В контактах укажите не только телефон, но и место осмотра машины и свой e-mail.
5. При показе автобуса ведите себя естественно. Рассказывайте о преимуществах автобуса, отвечайте на вопросы покупателя. Если он захочет провести повторную диагностику машины, соглашайтесь, но за его счет. Любые попытки сбить цену с его стороны должны быть аргументированы. В противном случае, не соглашайтесь ни на какие скидки. Показывая автобус в движении, постарайтесь вести его самостоятельно. Или предварительно убедитесь, что у покупателя имеются водительские права с соответствующей категорией.
6. Договорившись с покупателем, составьте договор купли-продажи. Если вы продаете автобус от имени юридического лица, то напишите еще акт приема-передачи машины. Цену в договоре указывайте реальную. И не забудьте о соблюдении других существенных пунктов этого договора. После составления и подписания документов отправляйтесь в ГИБДД снимать транспортное средство с учета.