Как увеличить выручку в магазине

Большинство бизнесов, связанных с торговлей, имеют сезонный характер. В зависимости от вида реализуемого товара сезоны приходятся на разные месяцы и времена года. При этом можно наблюдать, что в некоторых магазинах покупатель есть всегда, в то время как в другие заходят редкие гости. Если вы озаботились проблемой, как увеличить выручку в магазине, то вы – на правильном пути, поскольку любой бизнес требует рационального управления.

Инструкция

1. В управлении магазином (если речь не идет о гипермаркетах), практически сложно влиять на поведение покупателей, заставляя покупать их больше товаров. Также довольно сложно бывает и экономить на материальном обеспечении бизнес-процессов, поскольку обычно они уже оптимизированы. Поэтому единственно доступная для управления возможность поднять прибыль – это увеличить выручку в магазине другими методами.
2. Для торговой точки данная задача решается проведением следующих мероприятий:
   • Управление товарным предложением;
   • Управление продвижением;
   • Управление ценой продаж.
   Чтобы увеличить выручку в магазине, по каждому из перечисленных мероприятий следует провести целенаправленную работу. Имеет смысл расширять ассортимент и повышать качество продаваемых товаров. Расширение может происходить не за счет увеличения количества вытесняющих друг друга товаров на полках, а через дополнение реализуемого ассортимента непрофильной продукцией. Так, часто можно видеть, что в продуктовых магазинах продаются бытовая химия и хозяйственные товары.
3. Управление ценой включает в себя возможности по проведению специальных акций, предложения скидок, услуги по кредитованию на покупки. Управление продвижением магазина осуществляется через рекламу, брендинг и промо-акции. При умелом применении привлечь дополнительных покупателей и увеличить выручку в магазине может и сарафанное радио.