Совет 1: Как платить зарплату продавцам

Заработную плату продавцам работодатель имеет право выплачивать в твердой фиксированной сумме с начислением процента от выручки или прибыли предприятия, оплачивать фиксированную ставку за каждый выход, платить только процент от выручки или устанавливать почасовую оплату. Независимо от формы, выплаты должны проводиться не реже двух раз в месяц.
Вам понадобится
  • - трудовой договор;
  • - внутренние правовые акты.
Инструкция
1
Согласно Трудовому кодексу РФ, вы имеете право установить любую форму оплаты за работу продавца и закрепить ее внутренними правовыми актами предприятия, а также внести способ оплаты в трудовой договор, заключаемый с продавцом при трудоустройстве.
2
Независимо от того, будете вы выплачивать фиксированную сумму заработной платы, комбинированную (зарплата + процент от выручки или прибыли), практиковать почасовую оплату труда, оплачивать фиксированную сумму за выход, денежные средства за работу должны выплачиваться не реже двух раз в месяц с равными промежутками времени.
3
Наиболее удачная форма оплаты, которая стимулирует продавцов - фиксированная ставка за выход или за месяц плюс процент с выручки. Продавцы будут работать с максимальной отдачей, чтобы увеличить заработную плату, продав максимальное количество товара.
4
Допустимо производить оплату за труд продавцов ежедневно или еженедельно, что чаще всего практикуется при работе на рынке, в палатке или в небольшом филиале, так как при небольших объемах товара легко провести инвентаризационный учет по окончанию рабочей смены.
5
Перед выдачей заработной платы произведите инвентаризационный учет. Если недостача не выявлена, оплачивайте труд в полном объеме в соответствии с указаниями трудового договора и внутренних правовых актов предприятия.
6
При выявленной недостаче проведите оформление в соответствии с трудовым законодательством, составьте акт, получите от продавца объяснение, проверьте оборудование, на котором производился прием и продажа товара. Вы имеете право уволить продавца за недоверие и высчитать всю сумму недостачи с расчета при увольнении. Если сумма большая, высчитывайте по 25% с заработной платы или обратитесь с исковым заявлением в суд, если вы уволили продавца.

Совет 2: Как увеличить зарплату

Что может быть желаннее для наемного работника, чем повышение зарплаты процентов, скажем, на двадцать? Только её удвоение. Но разве не часто случается так: работаешь, работаешь, прикладываешь усилия для выполнения своих профессиональных обязанностей, а начальство совсем не торопится по достоинству оценить ваш самоотверженный труд. Как быть в таком случае? Искать более выгодные предложения работы или брать подработку в других местах?
Инструкция
1
Правило первое: стремитесь выражать свои желания прямым образом. Никто никогда не узнает о вашем стремлении повысить уровень своей зарплаты, пока вы прямо об этом не попросите. Или вы считаете, что работодатель – особенный человек, умеющий читать ваши мысли? Возможно, в этом случае вам понадобиться переступить через ложную гордость, стеснение или страх перед отказом. Не стоит переживать о том, как на вас посмотрят окружающие, если вы считаете, что достойны того, чтобы ваш труд оплачивался сполна – просто потребуйте этого, найдя соответствующую мотивировку.
2
Умейте себя продать. Мало осознать собственную высокую ценность на рынке труда, нужно научиться преподнести себя соответствующим образом. Если вы считаете, что умением «продаваться» не обладаете, подумайте вот о чем: если вы женаты/замужем или же если вам хоть раз приходилось лететь на крыльях на первое свидание – значит преподнести себя в этом мире в лучшем свете вы уже научились.
3
Создайте у работодателя представление о себе, как человеке незаменимом и повышение зарплаты не заставит себя ждать. Как дать понять работодателю, что вы незаменимы? Проявляйте разумную инициативу, беритесь за выполнение сложных заданий, в том числе и тех, выполнение которых выходит за рамки ваших прямых обязанностей. Становитесь универсалом. Это – прямой путь к повышению в должности, а отсюда и до повышения зарплаты рукой подать.
4
Вырабатывайте в себе умение повысить свою ценность для дела. Попробуйте проделать следующий эксперимент. Придите к начальнику и задайте ему всего лишь один вопрос: «Иван Иваныч, что я должен сделать, чтобы вы повысили мне зарплату вдвое?» Поверьте, человек, которого вы об этом спросите, в особенности, если он является хозяином собственного дела, денно и нощно ломает голову над тем же самым вопросом. И он наверняка точно знает ответ: покажите мне способ повысить эффективность бизнеса и за повышением вознаграждения дело не станет.
5
Продумайте и покажите шефу реальные способы снижения производственных издержек и повышения объема продаж вдвое, и, возможно, ваша зарплата немедленно утроится. Только продажа приносит деньги, все остальное стоит денег. Не забывайте, что в современных условиях хозяйствования подчас единственный способ найти дополнительные средства на повышение оплаты труда работникам – это повышение уровня продаж товаров и услуг.
6
И самое главное – сами поверьте в то, что вы достойны большего. Ваш успех - в ваших руках!
Видео по теме
Совет полезен?
«Бизнес. Пособие для гениев», Юрий Мороз, 2005

Совет 3: Как платить менеджерам

Рано или поздно каждый управленец и руководитель задумываются о системе мотивации и оплаты труда для работников и подчиненных. Как сделать так, чтобы сотрудники были довольны, зарплата стимулировала к труду, а бизнес при этом был прибыльным?
Инструкция
1
Почти каждая компания что-то поставляет на рынок, следовательно, в штате есть менеджеры по продажам. Помните о том, что сильная мотивация для подобных сотрудников прослеживается через связь между потраченными на работу усилиями и получаемым за это вознаграждением. В компаниях на этапах зарождения бизнеса, как правило, менеджерам по продажам платят проценты от принесенной с их стороны прибыли в фирму. Это может быть выплата от общего объема или определенная часть от каждой сделки. Здесь все просто: сколько поработал, столько и получил.Если вы ограничиваете деятельность работника временными рамками, важно выделить менеджеру фиксированную часть. Сумма оклада часто зависит от успешности и сферы деятельности компании. Выбирайте размер оклада, чтобы он был достаточным для того, чтобы менеджер смог выжить на эти деньги, но слишком маленьким для комфортной жизни. Процентная часть, как правило, при фиксации оклада становится меньше. Подобная схема стимулирует сотрудника к увеличению зарплаты и приводит к росту прибыли компании.
2
Когда компания успешно развивается, в штат начинают привлекать амбициозных и опытных специалистов. Здесь без оклада уже не обойтись. Можно организовать начисление зарплаты менеджерам по вертикальной схеме. Старший получает оклад и проценты, но курирует работу младших. Молодые сотрудники при этом получают только бонусную часть.
3
Чтобы между менеджерами компании не было конкуренции, где каждый работает сам на себя и коллективные ценности их не интересуют, добавьте небольшой процент от общего объема продаж к зарплате каждого. Продавцы начнут помогать друг другу.
4
Какой бы схема оплаты труда ни была, важно сделать расчет прозрачным. Все сотрудники должны отлично понимать, как формируется и начисляется зарплата. Когда менеджер осознает, сколько он получит денег за каждый период, то это стимулирует его зарабатывать больше.
5
Менеджерам среднего звена в серьезных компаниях полагается не только оклад и проценты от общего объема продаж отдела. Важной мотивирующей составляющей являются социальные и дополнительные гарантии: медицинское обслуживание, корпоративная фитнес-карта, питание, оплата мобильной связи. Социальный пакет снимает часть забот с плеч сотрудников, и они больше думают о работе.
6
Менеджеры высшего звена, как правило, получают еще больше бонусов от компании. Их социальный пакет содержит максимум выгод, которые можно извлечь из деятельности компании. Топ-персонал может рассчитывать на стажировку за рубежом, покупку недвижимости при помощи предприятия, предоставление беспроцентного займа и даже на покупку акций ниже рыночной цены. Нередко высшее руководство участвует в процессе распределения прибылей компании. Все это делается для стимулирования мотивации человека к работе и увязывается с его должностными полномочиями и обязанностями.
Видео по теме
Источники:
  • как платить менеджеру по продажам
Источники:
  • как рассчитать зарплату продавцу
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500