Совет 1: Как организовать розничную продажу

Торговля играет большую роль в российской экономике и очень динамично развивается. И именно розничная продажа товаров дает возможность выявлять необходимые по цене и потребностям товар, а также своевременно удовлетворять запросы конечного потребителя.
Вам понадобится
  • - бизнес-план;
  • - запас товара.
Инструкция
1
Проанализируйте рынок в вашем городе и выберете тот товар, который будете продавать. Затем найдите место для будущего магазина. Рядом не должно находиться ни одной торговой точки с подобным продуктом, иначе вам придется вести постоянную борьбу с конкурентом за покупателя.
2
Уделите большое внимание оформлению магазина. Людей привлекает внешний вид. Если фасад и витрины выглядят достаточно презентабельно, это уже вызывает доверие у потенциального покупателя. Появляется большая вероятность, что он не пройдет мимо.
3
Изучите и используйте схемы внутренней планировки продукта на витрине, чтобы на прилавке не создавалось впечатление беспорядка. Расположение товара зависит от его вида и характера, и в каждом случае используется индивидуальный подход. Покупатель должен иметь возможность взять желаемую вещь, подержать ее в руках. Это не только проявление уважения к вашему клиенту, но и один из маркетинговых ходов. Поскольку когда продукт оказывается в руках человека, возникает больше вероятности его покупки.
4
Уделите внимание планировке самого магазина. Прилавки должны быть расположены так, чтобы к ним был легкий доступ и покупатель максимально мог видеть весь ассортимент. Если вы будете продавать одежду, установите примерочные, если обувь - также не забудьте про возможность примерки. Это достаточно банальные вещи, но именно они часто и забываются.
5
Обратите большое внимание на меры безопасности. В магазине обязательно должны быть установлены камеры наблюдения, чтобы минимизировать возможность кражи. Доступ к товару должен зависеть от его характера. Например, если вы продаете ювелирные изделия, они должны находиться в закрытом прилавке, под стеклом.
6
Наряду с основным продуктом продавайте и сопутствующие товары. Например, если у вас компьютерный магазин, предлагайте покупателям и программное обеспечение, а также возможность сервисного обслуживания. Это максимально увеличит ваши продажи.
7
Создайте комфортную обстановку в помещении, начиная от освещения и приятной музыки и заканчивая вежливостью персонала. Именно профессиональная работа продавцов играет большую роль в увеличении вашей прибыли. Здесь необходимо учитывать каждую мелочь: внешний вид, дикцию, умение общаться с клиентами так, чтобы те не могли уйти без покупки, знание продаваемого товара.
8
Анализируйте работу своего магазина и стремитесь к постоянному улучшению качества обслуживания клиентов. Проводите различные акции, распродажи, используя различные маркетинговые ходы.

Совет 2: Как построить розничную сеть

Без сетевой торговли уже невозможно представить розничные продажи в стране и мире. И это неудивительно, ведь развивая торговую сеть, предприниматель может добиться более высоких результатов, нежели вкладывая все силы и средства в отдельный магазин.
Инструкция
1
Определите, какую именно сеть вы собираетесь выстраивать – региональную, общенациональную или даже международную. В любом случае, сразу позаботьтесь о создании надежной информационной системы для централизованного управления сетью.
2
Сформулируйте задачи, которые вам придется в дальнейшем решать, организуя розничную сеть. Задач может быть несколько:- обеспечение возможности проведения централизованной политики;
- сокращение управленческого аппарата и обеспечение мобильного решения управленческих задач минимальным штатом управленцев;
- увеличение торгового оборота (что во многом зависит от четко налаженной логистической структуры);
- оптимальное размещение менеджеров на объектах розничной сети;
- увеличение эффективности ассортиментной политики;
- автоматизация технологических процессов, обеспечивающих единое информационное пространство.В конечном итоге, решение этих задач приведет к конкурентоспособности вашей сети торговых предприятий и узнаваемости бренда.
3
Определите, будет ли ваша сеть одноформатной или мультиформатной (от обычного магазина до гипермаркета). Обратите внимание, что для различных типов магазинов свойственна разная номенклатура, что с одной стороны, усложняет управление, но с другой – привлекает гораздо большее количество покупателей из всех социальных слоев.
4
Выберите модель управления сетью, оценив все «плюсы» и «минусы» каждой из существующих моделей:- инвестиционной;
- холдинговой;
- централизованной;
- лоточной;
- гибридной.Возьмите на заметку: все преимущества сетевой структуры в полной мере реализуются только при централизованном управлении. Поэтому распределите функции между головным предприятием торговли и филиалами так, чтобы можно было развивать инициативу «снизу» при абсолютном контролем «сверху».

Совет 3: Как открыть розничную точку

Самая простая, но не лишенная выгоды форма розничной продажи — ларек или киоск, предлагающий проходящим мимо людям большой выбор «товаров первой необходимости», как правило, из области бакалеи и табачной продукции. Чтобы организовать успешную торговлю и добиться со своим киоском ощутимых результатов, нужно учитывать опыт своих многочисленных предшественников и знать некоторые хитрости «ларечного» бизнеса.
Вам понадобится
  • — разрешение местной администрации на установку ларька в конкретном месте;
  • — свидетельство о регистрации ИП;
  • — разрешительные документы от пожарной инспекции и Роспоребнадзора;
  • — «коробка» киоска, подключенная к электричеству;
  • — набор торгового оборудования и зарегистрированный кассовый аппарат;
  • — один-два сменных продавца-реализатора.
Инструкция
1
Подыщите место под ларек, которое вам кажется удачным и перспективным, после чего постарайтесь добиться права начать свою торговую деятельность именно там. Дело в том, что у каждой местной администрации к мелкорозничной уличной торговле отношение различное, отличается и порядок предоставления того или иного участка улицы предпринимателю, решившему открыть здесь свою точку продаж. Свое согласие на расположение ларька в конкретном месте должны дать как минимум два подразделения в рамках администрации - отдел торговли и отдел архитектуры и градостроительства.
2
Зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель, написав заявление на право использовать упрощенную систему налогообложения; согласуйте все формальные вопросы с пожарной инспекцией, представитель которой затем должен будет принять у вас уже оборудованную точку. Так как в ассортименте вашего киоска будут представлены разнообразные продукты питания, то не избежать вам также пристального внимания со стороны Роспотребнадзора — лучше сразу отправиться в это учреждение «на ковер» и прощупать почву для дальнейшего взаимодействия. Приобретите кассовый аппарат, зарегистрируйте его в органе налоговой инспекции и старайтесь не попадаться на продаже товара «мимо кассы».
3
Найдите предложение о продаже киоска, уже побывавшего в эксплуатации, с возможностью его демонтажа и перемещения в нужное вам место. Найти по приемлемой цене «коробку» киоска не должно составить для вас большого труда — подобные предложения есть во всех рекламных газетах и на электронных досках объявлений. Ваша задача — как можно больше сэкономить на приобретении и монтаже киоска, добиться этого можно, если участвовать в подготовительной работе лично и провести перед открытием ларька его небольшой ремонт.
4
Приобретите торговое оборудование, необходимое в работе розничной точки, - стеллажи, деревянные лотки, весы, холодильник для хранения мороженого и скоропортящихся продуктов. Перед закупкой первой партии товара вам теперь остается только найти сменного продавца, если торговать в киоске намерены вы сами, или двух, если лично на точке работать не собираетесь. Поиск реализатора - едва ли не самый ответственный момент в процессе открытия ларька, так как от этого человека в значительной степени будет зависеть ваша выручка. Постарайтесь найти человека, который не будет слишком злоупотреблять вашим доверием и будет относиться к работе, насколько это возможно, добросовестно.
Видео по теме
Совет полезен?
Опытные предприниматели хором советуют не ограничиваться одной торговой точкой, а создавать сеть из нескольких киосков, что позволяет значительно сократить риски и сделать ваше начинание гораздо более жизнеспособным.
Источники:
  • Как открыть точку розничной торговли (киоск)?

Совет 4: Как организовать аптеку

Лекарства относятся к категории товаров постоянного спроса, не зависящего от времени года и экономической ситуации. В то же время, чтобы организовать аптеку, необходимо соблюсти ряд требований, предъявляемых государством к такому виду розничной торговли и справиться с высокой конкуренцией в этой сфере.
Инструкция
1
Для открытия аптеки необходимо получить лицензию в подкомиссии по лицензированию фармацевтической деятельности Министерства по Здравоохранению, которая выдается сроком на 5 лет. Процесс оформления документов может растянуться на несколько месяцев.
2
Выбирая месторасположение, следует учитывать наличие и количество других аптек на той же территории, а также их ассортимент. Размер помещения должен быть не менее 75 квадратных метров и состоять из нескольких залов: торгового, материальной комнаты для хранения и сортировки медикаментов, комнаты отдыха персонала, кабинета заведующего. Договор аренды следует заключать на менее чем на 5 лет.
3
Оснащению аптеки необходимо уделить особое внимание в соответствии с санитарными требованиями. Помимо полок для лекарств, витрин, прилавков и кассовых аппаратов, вам понадобится специальное оборудование для обеспечения особых условий хранения отдельных препаратов, такое как металлические огнестойкие шкафы, сейфы, холодильники. Позаботьтесь об установке противопожарной и охранной сигнализаций. Для эффективной торговли ассортимент медицинских препаратов нужно составить из не менее 5 000 наименований.
4
В аптеке могут работать люди только с фармацевтическим образованием (кроме уборщиц и охраны): провизоры или фармацевты. Они отвечают за закупку, хранение и продажу медикаментов. Работник, обслуживающий покупателей, должен быть достаточно квалифицированным, чтобы суметь проконсультировать, подобрать нужный вариант лекарственного средства, предложить альтернативный вариант при отсутствии оригинала. Заведующим является провизор, имеющий сертификат специалиста и стаж работы по специальности не менее 3 лет. Он, помимо прочего, формирует ассортимент аптеки, заключает договора с поставщиками медикаментов, медтехники, пищевых добавок, косметики и прочих сопутствующих товаров.
Источники:
  • Организация предприятия розничной торговли (магазина)
Поиск
Совет полезен?
Добавить комментарий к статье
Осталось символов: 500